对企业发展战略的研究(二)

    战略管理之父安索夫认为，从产品和市场两个维度出发，企业成长可采取四种不同战略：市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略与多元化战略。在安索夫看来，多元化应该是企业通过开发新产品的方式拓展新的市场领域，将企业的业务领域扩展到本行业以外的其他行业从而达到企业成长目的的一种形式。一般情况下，企业管理当局应该按照以下的顺序进行，首先应考虑企业在现有市场上的生命力，考虑企业当前产品能否得到更多的市场份额(即市场渗透战略)；其次，企业管理当局应考虑是否能从现有产品出发，为其开发新的市场(即市场开发战略)，同时考虑是否能为企业的现有市场研究开发出若干存在潜在利益的新产品(即产品开发战略)；最后，企业管理当局应从企业实际出发，考虑“为新市场开发新产品”的多元化战略。其继而认为，“在任何经营环境中，没有一家企业可以认为自身能够不受产品过时和需求枯竭的影响，该观点随着历史实践的推进得到越来越多的认同 。由于外部环境变化迅速，企业必须密切观察外部市场环境并寻求多元化机会。

    本文认为多元化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化 。企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。

    （二）多元化经营战略的作用

    1.行业转移

    “当企业从事的现有行业处在衰退期阶段，企业为了避免‘死亡’，就必须进行多元化经营” 。顾名思义，这种情况下的企业经营目标进行行业转移，进入新的行业，同时，逐步从现有行业中撤离出来，将发展重心转移到新的行业领域里。实现行业转移的多元化经营是一般面临着原有行业的衰退，在转移过程中会产生两种结果：一是当企业进入新行业后，企业会在原行业和新行业领域同时经营，但原行业比重逐渐下降，而新行业比重逐步上升；二是在进入新行业后，企业果断的放弃原行业经营，集中精力来经营新行业。

    2.实现范围经济

    范围经济是指企业同时经营多个行业时，会产生比单一行业经营更多、更大的经济效益，即通常所说的‘2×2>4’的效果。这类经济效益产生的原因是对资源的依存性及其所决定的“相乘”(或称为“协同”)效应和企业内部中含有未利用资源的客观性造成的。其主要特点：一是设备、产品、技术、工艺、品牌等；二是用少量的资源投入就能够进入新行业；三是新的行业与现有行业之间存在较大的相关性。范围经济作为多元化经营的一项战略目标，往往包含了许多子目标，如有效发挥企业技术装备能力；充分运用原材料和副产品；共享核心技术，节约研究与开发的费用；利用企业已建立的品牌形象和销售网络，降低新型产品进入市场的费用等。

    3.提高或获取核心能力

    多元化经营以提高核心能力为目标主要有两种形式：一是现有核心能力运用在新行业领域中，借此提高核心能力水平；二是在新的行业领域获取新的核心能力，与原有的核心能力融合在一起，形成一个新的整体来提高核心能力。如果企业还未拥有核心能力，但本身能够明确自己的核心能力范围时，企业就可将获取核心能力作为企业多元化经营的目标。同时，目标的设定及多元化经营活动的开展必须仔细考虑企业现在的经营行业与新行业的关联程度。