对企业发展战略的研究2016(三)

    1.我国民营企业的发展特点

    （1）具有企业家创业精神特点。民营企业的成功在于民营企业家的创业精神，这种创业精神不仅包括艰苦的努力奋斗，还包括善于抓住机遇、敢于冒险的精神。

    （2）完全的市场导向。民营企业的经营目标就是实现资本增值、追求资本收益最大化，有将其利润进行再投资以实现进一步资产增值的内在投资欲望。在这一目标的驱动下，民营企业最大的特点就是其经营活动完全以市场为导向，将资本向市场需要的产品上转移，将资本投向边际生产率高的产业。

    （3）具有灵活性和竞争性。民营企业作为国家的非主流经济，因此无法得到像国企那样的优惠政策扶植，民营企业完全在市场经济中生存、发展，具有很强的市场竞争性。为与此相适应，在投资、生产、销售、分配等各个方面，民营企业表现出极大的灵活性。在企业用人方面，民营企业对有才能的管理人员和科技人才的重用也一直是其明显有别于某些国有企业的内在优势。

    （4）家族式企业、非现代化企业制度。我国的民营企业大多是家族式企业或合伙企业，无法真正形成现代法人企业制度。据调查，70％的民营企业基本上仍采用家族集权式管理模式。企业的产权、治理结构不够合理，制约了竞争力的提升。从经济学角度分析，家族式的管理模式，在创业阶段有其特定的优势；但在企业做大、做强、规范化的过程中，企业需要复杂的经营管理和组织结构，家族式管理模式的固有特性，使其在大规模私营企业中表现出明显的局限性。我国的民营企业在20世纪90年代以前的很长一段时期内，受到较大的限制，直至20世纪90年代中期才进入快速发展时期，并且大部分都采用家族式管理模式。由于家庭企业以血缘为纽带，人合的成分大于资合。外来优秀人才难以打入企业管理核心，因此其人才劣势暴露无遗。另外民营企业规模偏小产权结构不清晰，在完成了创业期的快速发展并形成一家规模之后，这种组织形式不利于其进一步发展。家族式企业或合伙企业的组织结构不稳定，所有者和经营者的变动直接对企业产生不利影响，制约着企业的发展。

    （5）管理不完善。民营企业的管理大多采用了成功企业的模式，在企业制度和文化建设上也以标杆为主，没有能力开发出适合自己的管理模式和企业文化。这种通过模仿学习而建立的管理制度和企业文化往往有名无实，成为企业日常动作中的摆设。企业要想赢得并持续保有竞争优势地位，就必须拥有独特的运营活动和管理模式（注4）。

    2.我国民营企业发展的环境分析

    民营企业的品牌价值与国有经济成分的企业相比, 明显的从各个方面都已落后于国有企业, 这意味着消费者的货币选票会投向国有经济企业。越来越多的消费者倾向于购买有竞争力的品牌。我国民营企业的品牌附加价值普遍低, 这又直接表现为品牌竞争力不强、产品档次低、价格低、市场占有率和超额利润率低，因此民营企业的品牌前景堪忧。

    （1）品牌扩展存在盲目性。现阶段我国民营企业在品牌扩展中最容易犯的错误主要有：扩展的产品与顾客对主品牌的忠诚产生冲突，从而导致了一系列的消费群体流失；延伸的新产品卖点超出或降低顾客的核心需求；企业为了分散投资风险, 采取多元化经营, 主营业务还没达到一定的规模档次, 但扩展面已经铺得很广, 从而分散了品牌资产；这现状必然会导致品牌冲突严重, 品牌价值流失巨大。并且形象利益也在矛盾重重中变得面目全非,最终造成品牌核心价值的完全改变, 失去原有的竞争优势。

    （2）品牌定位突出的特征不够鲜明, 寻找不到特定的目标市场。品牌定位是市场营销传播中的前提决策。由于外部市场格局的变化、消费者偏好发生转移等原因, 原有的定位将不再适应新的市场环境。现阶段许多中小型民营企业对品牌定位缺乏重视, 所构建的品牌没有明确的内涵, 无法吸引消费者的眼球, 产生应有的联想, 以作出良性评价,因此往往会导致销售业绩的不理想。这样的品牌定位策略对企业来说是无任何经济价值（注5）。

    （3）我国中小型民营企业的品牌研发能力与国际品牌差距比较明显, 难以在激烈的市场竞争中获取优势。具体来说就是: 企业缺乏从事品牌研发创新的复合型人才, 从一些经济发达国家引进的先进技术、经营理念无法及时吸收运用, 因此导致了技术能力的相对薄弱, 无法掌握本行业的核心技术。面对这种发展现状, 就要求民营企业必须以高质量和良好的售后服务来提升品牌内涵, 扩大市场份额, 做大做强企业。其次支持企业品牌研发和推广的资金不足, 无法拿出高额的资金投入到广告促销、公关中去。再者、大多数的民营企业为了节省一大笔研发费用, 在公司内部往往不设立独立的产品研发部门, 仅仅依靠原有的技术水平, 显然不在适应市场经济的高速发展, 逐渐被同行业的主要竞争对手瓜分应有的市场份额, 直至被淘汰。

    （二）我国民营企业品牌战略的优势分析

    我国加入WTO给品牌战略带来很多机遇,同时给我国民营企业品牌有了更大的优势。

    1.我国品牌成长有了更好的土壤。WTO的基本精神有两个：一是市场。二是法治。其实质是尽可能保护市场公平竟争。加入WTO有利于打破地区封锁、部门垄断。促使全国尽快形成统一开放、竟争有序的市场体系。加速国民经济市场化进程。强化市场对资源配置的基础作用。这样过去靠行政和地区保护而缺少竟争力的一般产品和品牌将被无情淘汰。品牌竟争市场得以净化。同时WTO成员国市场将对等地向我国企业开放。中国品牌进入国际市场的机会增多、障碍减少了。还可以直接学到国外品牌的好经验、好做法。从而促使中国品牌更快成长壮大。

    2.我国品牌有更多的机会获得资金收入。加入WTO后中国金融市场将逐步向外资开放。越来越多的外资金融机构将进入中国市场。随着各类市场的进一步开放跨国公司也加大力度进入中国市场。资本增值的本性规定者这些外资将把目光盯住中国品牌。以信货、参股、控股、合并等形式向中国品牌注入资金。与此同时，WTO各成员国资本市场也将向中国企业开放。因而中国品牌较以往任何时候有更多的获得外部资金注入的机会。

     (三)我国民营企业品牌战略发展存在的问题

     对我国本土品牌的发展历程进行大概分析就可发现，近十年来，有大批的知名品牌“各领风骚两三年”后就烟消云散，不见踪影。还有不少投入大收益小的低效品牌，至今仍在苦苦支撑。国内民营企业在实施品牌战略过程中仍然存在着一些问题。

    1.品牌定位不科学

    对民营企业来说，由于我国曾长期处于计划经济状态，众多的民营企业大都是在改革开放后才开始接触到品牌的概念，因此我国民营企业的品牌意识从总体上来看还远远没有成熟，品牌定位的工作更是处于起步阶段。纵观我国众多的民营企业品牌，能够在人们头脑中留下深刻印象的少之又少。除少数企业品牌定位比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。