时尚类杂志女性读者消费心理分析(二)

     女性消费者数量庞大，市场潜力极大。据2000年第五次人口普查统计，我国女性有6.12亿之多，占全国人口的48.37％，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的24％。市场上有一半商品或一半以上的商品是供给女性使用或由女性来完成购买的。一个家庭，一个企业，甚至于整个社会，由于女性特殊的职业地位，往往由女性来扮演照顾家庭或者企业后勤的角色，就连一些男人使用的物品或者是孩子使用的物品，其购买权往往也掌握在女性手中。

    2．购买商品挑剔，选择性强

     相对于男性，女性购物时更专注事物的细节，对商品很挑剔。大多数女性认为，有品位的女人一定是精致的。她们往往要求自己从外衣，到鞋子，小饰品，内衣，乃至睡衣，都要做工精良，细节完美，甚至一件衣服的一个外露的线头，都能直接影响她们的购买行为。这些充分说明女性的挑剔性、选择性极强。

    3．注重商品的外观和感性特征

     注意商品的外观和情感。女性爱美、求美心理加重了对商品外观形象的注重，因此女性大多购买软性商品（即流行性装饰性强的商品）。商品的品名、款式色彩、商品美感、购物环境气氛等因素易引起女性消费者情感变化，产生冲动性购买。在给丈夫（或男友）、子女、父母购买商品时，往往带有极强的感情色彩

    4．注重商品的实用性和具体利益

     注意商品的实用性和具体利益。由于女性消费者在家庭中的地位和作用，使她们对商品的关注角度与男性大不相同。在购买商品时，反复询问，对商品在生活中的实际效用和具体利益表现出更强烈的要求，特别是商品细微之处的优点，往往能迅速博得女性消费者的欢心。

    5．注重商品便利性和生活的创造性

     注重商品的便利性和生活的创造性。目前，中青年妇女普遍是职业女性，她们既要工作，又要处理家务，所以迫切希望缩短家务劳动时间，能更好地休闲娱乐。为此，对方便性的日常消费品，有强烈要求。同时，女性消费者对生活中新的、富于创造性的事物，都充满热情，如装饰居室、设计服饰等，以显示其创造性。

    6．有较强的自我意识和自尊心

     有较强的自我意识和自尊心。女性对外界事物反应敏感，她们往往以选择眼光、购买内容及购买的标准来评价自己和评价别人。在购买活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及评价，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现

    （二）时尚类杂志女性读者消费心理特点

    1．年轻女性占绝大多数

     在时尚类杂志的消费者中年轻女性占有相当大的比例，据北京某市场监测有限公司对全国30个重点城市的70000个15-60岁的时尚类杂志女性读者进行调查，发现对流行先锋、成就导向、服饰美容方面杂志进行消费的读者所占比例最高，占样本量的63%，而且平均年龄23.7岁，她们追求时尚与流行，喜欢变化和与众不同。

    2．有较高的文化水平

     因市场上女性时尚类杂志定价不低，所以如《世界时装之苑》、《瑞丽服饰美容》等时尚类杂志都将目标读者定位为中国高级白领女性，她们不仅拥有高学历（大学以上学历）、社会地位相对较高（从事脑力劳动）。当然也有如《瑞丽服饰美容》将“潜在目标群体”即“潜在白领群体”定位在高校女生上，高校女生是女性时尚类杂志不可忽视的目标读者群体，现在很多女性时尚类杂志为高校女生打造了适合她们需求的专栏，如面试完美妆容、实习期的服饰搭配、涉世之初人际关系等等。

    3．有良好的经济基础

     市场上的女性杂志定价大都是20元，也有如《米娜》18元、《悦己》15元的杂志。这种价位就决定购买此类杂志的女性读者要有较高的经济收入并且购买能力要强。如《瑞丽伊人风尚》在创刊之初，其市场定位就是面向25-35岁月薪5000元以上都市职业女性。可见时尚类杂志将目标读者定位为中国白领女性。

    4．有较好的心理素质

     中国白领女性，她们不仅拥有高学历和较好的职业，同时也懂得爱护自己和装扮自己。对外在事物普遍持一种乐观积极的态度，喜欢流行与时尚，而且事业心强，做事果敢，并愿意承担风险，有较好的心理素质。

    5．希望消费时尚杂志得到精神上满足

    时尚类杂志展现的消费内容大多是：展现时尚生活理念，宣扬时尚观念，培育时尚消费群体；以“美丽”的名义介绍时尚消费品；以明星、白领为主角，呈现时尚生活方式或时尚界盛宴，让她们为时尚产品说话。而且从封面、栏目、标题、图片、色彩、文字各方面吸引读者眼球。女性时尚杂志的很多内容都是为了满足女性精神生活的需求：阅读杂志成为一种重要休闲方式；女性可以在印刷精美、内容丰富，轻松时尚的时尚类杂志中体验阅读乐趣；女性时尚类杂志成为现代女性追求高层次的生活指南的同时，也承担了提供娱乐的功能，如《时尚》、《世界时装之苑》等，以每一期封面和每一幅插图都像在向女性消费者传递推销着一种难以抗拒的美丽，使其消费者从杂志上得到了精神的满足。

    三 时尚类杂志对女性读者的营销策略

    （一）时尚杂志在对女性消费者营销的问题

    1．杂志内容雷同，缺少自身独特的特征 

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