关于企业产品市场营销与渠道管理-以礼赠品行业为例

目 录

营销渠道理论与渠道设计

1、营销渠道的模式结构概述………………………………………………………3

2、厂家直销…………………………………………………………………………3

3、网络模式…………………………………………………………………………3

4、平台模式…………………………………………………………………………4          

 5、营销渠道的选择设计理论………………………………………………………4

二、礼赠品行业的营销渠道建设……………………………………………………5

  1、礼赠品行业概况…………………………………………………………………6

  2、礼赠品营销产业链………………………………………………………………7

  3、礼赠品行业的营销渠道概况……………………………………………………8

三、礼赠品行业营销渠道建设与管理………………………………………………9

（一）礼赠品渠道建设………………………………………………………………10

  1、商业伙伴的渠道规模…………………………………………………………10

  2、商业伙伴的作用………………………………………………………………10

  3、制定渠道政策…………………………………………………………………10

  4、建立商业伙伴数据库…………………………………………………………11

  5、建立渠道反馈体系……………………………………………………………11

、渠道模式的选择分析与管理………………………………………………12

  1、经销商模式分析与管理………………………………………………………12

  2、展销模式的优势………………………………………………………………13

  3、电子商务模式分析……………………………………………………………14

参考文献……………………………………………………………………………15

一、营销渠道理论与渠道设计

营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点。营销渠道作为企业的一项关键的外部资源,在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。正是基于对分销渠道管理重要性的认识,许多公司都非常重视分销渠道管理,如著名的DELL公司、可口可乐公司、宝洁公司等,1998年花旗银行与旅行集团的并购案都是从渠道管理中获得竞争优势,借助庞大的营销渠道得以使产品广泛流通。