关于企业产品市场营销与渠道管理

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一、企业市场营销渠道管理的意义 2

（一）确保企业再生产的顺利进行 2

（二）影响产品决策 2

（三）加速企业产品流通速度 2

二、营销渠道现状及存在的问题 2

（一）营销渠道设计标准不明确，对市场发展趋势把握不明 2

（二）营销渠道的结构存在问题 3

（三）串货问题 3

（四）渠道经销商管理的问题 3

（五）渠道降价促销的管理问题 4

三、中间商管理及营销渠道冲突管理 4

（一）中间商管理 4

（二）营销渠道冲突管理 5

四、企业营销渠道的变化 5

（一）企业营销渠道的发展变化趋势 5

（二）当前营销渠道管理的思考 7

五、市场营销渠道管理的创新策略 8

（一）不断拓宽销售通路。 8

（二）加快建立分销联盟。 9

（三）实现合作营销。 9

（四）产品的分解与渠道组合 9

参考文献 10

一、企业市场营销渠道管理的意义

（一）确保企业再生产的顺利进行。

企业作为生产与经营商品的基本单位,企业产品既要符合社会发展需要,也需要通过一定渠道销售,才能真正体现产品价值,实现企业的经营利润目标与战略目标。而企业产品的及时销售,只有通过一定的销售渠道才能完成,如果渠道不畅通,难以回收企业产品价值,造成企业再生产的障碍。

（二）影响产品决策。