杭州庆鑫企业销售部门激励管理问题

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引言 2

一、激励的含义及其重要性 2

（一）激励的概述和研究 2

（二）激励的重要性 3

二、杭州庆鑫公司员工激励的现状 3

（一）杭州庆鑫企业概况 3

（二）杭州庆鑫企业销售部员工激励现状 3

三、杭州庆鑫企业销售部激励存在的主要问题及原因分析 3

（一）杭州庆鑫企业销售部激励存在的主要问题 3

1、薪酬较同行业没有优势 3

2、员工培训体系不完善 4

（二）杭州庆鑫企业销售部激励问题原因分析 4

1、激励措施无差异化 4

2、薪酬激励作用不明显 4

四、改善杭州庆鑫企业销售部员工激励的对策 5

（一）激励应因人而异，因需而异 5

（二）提高销售员工的薪酬待遇 5

结论 6

参考文献 7

引言

随着市场经济的快速发展，各行各业的发展日益壮大，民营企业在市场经济中占有一定的地位。在新管理理念日益重要的今天，技术创新和管理创新的竞争又表现在人力资源的竞争，企业的发展也就越来越离不开激励机制。本文主要运用调查法及文献研究法进行研究，利用所掌握的专业理论，借鉴国内外学者的观点与思想，取其精华进行论述。

本文建立在一个特定的企业基础上，通过查阅相关资料及自己的实地调研，对杭州庆鑫企业的激励机制建设与实际效果进行了研究。首先，明确了本论文的研究背景、研究目的和意义；其次，根据目标企业当前的激励机制建设现状，结合所学的专业知识，建立起本论文的理论分析框架；在文章的最后，主要针对当前企业激励机制建设方面存在的问题、原因等因素进行分析，在分析的基础上，提出其改进措施和建议，最终得出的主要结论及研究局限，并提出尚待进一步解决的问题，指出今后的研究方向。