浅析我国企业网络营销的策略

一、网络营销概述

（一）网络营销的产生和发展……………………………………………………2

（二）网络营销概念………………………………………………………………2

（三）网络营销与传统营销………………………………………………………3

  1.网络营销的特点………………………………………………………………3

  2.网络营销与传统营销的区别…………………………………………………3

  3.网络营销与传统营销的整合…………………………………………………3

二、网络营销的环境与市场………………………………………………………4

（一）网络营销微观与宏观环境…………………………………………………4  

（二）网络市场的购买行为分析…………………………………………………4

  1. 网络对消费者的影响…………………………………………………………4

  2. 网络消费者购买行为分析……………………………………………………5

（三）网络营销战略………………………………………………………………5

  1.网络营销计划概述……………………………………………………………5

  2.网络营销计划的步骤…………………………………………………………5

  3.网络营销目标市场……………………………………………………………6

  4.网络营销组织创新战略………………………………………………………6

三、网络营销的策略………………………………………………………………7

•••••（一）产品策略……………………………………………………………………7

（二）定价策略……………………………………………………………………7

（三）渠道策略……………………………………………………………………7

（四）促销策略……………………………………………………………………7

（五）公共关系策略………………………………………………………………8

（六）网络广告策略………………………………………………………………8

四、网络营销常用工具……………………………………………………………9

•（一）E-mail营销…………………………………………………………………9

（二）搜索引擎营销………………………………………………………………9

（三）网络社区营销………………………………………………………………11

（四）即时通信营销………………………………………………………………11

二、参考文献………………………………………………………………………12

一、网络营销概述

（一）网络营销的产生和发展

  1、网络营销的产生

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。

互联网起源于美国，1969年美国国防部资助其西海岸的四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将电脑连接起来，实现了互相通讯并称之为ARPANET,目的是把美国各大院校中互不兼容的电脑连接起来，用于军事研究。在20世纪90年代初，美国国防部将其商业化，并成立国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在紧接着的几年中，互联网由美国发展到全球一百多个国家和地区。