侯马市银盛华府楼盘营销策略优化研究

侯马市银盛华府楼盘营销策略优化研究

[摘 要] 银盛华府楼盘是侯马市通盛集团惠泽房地产开发有限公司旗下的楼盘。制定合适的营销策略，使公司完成销售目标、实现可持续发展，是一个非常值得研究的课题。首先，本文使用PEST分析法分析了银盛华府楼盘市场的宏观环境。其次，将其与竞争对手对比，并且使用SWOT分析法分析了银盛华府楼盘目前的优劣势及机会威胁。然后，进行了市场调研，对调研数据进行了整理分析。最后，针对银盛华府楼盘当前的现状及问题对楼盘现有的营销策略进行全面系统科学地优化设计。

{关键词}：房地产营 销营销策略 中小城市

一、楼盘概况

银盛华府楼盘位于侯马市程王路立交桥西侧（怡鑫大酒店旁）。银盛华府住宅小区，由山西通盛集团惠泽房地产开发有限公司开发，现一期4栋已全部封顶。银盛华府毗邻侯马市城市主干道——程王路，周边学校、商场、超市、银行、医院等配套齐全，交通便利。小区共8栋楼，设有篮球场、公用卫生间、健身活动区域，小区绿化率高达40%。整个小区采用纯人车分流设计，地下停车场，地下负两层地下室，地上停车棚