基于全面报酬理论的A公司销售人员的薪酬政策研究

基于全面报酬理论的A公司销售人员的薪酬政策研究

[摘 要] 经济飞速发展，企业间的竞争日益激烈，人才成为企业决胜于市场的关键。因此，如何激励员工使其最大限度发挥其能动性，为企业创造更大的效益，是企业人力资源管理工作者及高管值得深思和探究的焦点问题。而销售人员作为公司的一个重要群体，是直接接触客户并与客户交流和沟通的重要人员，能否获得客户的认可成功的获得订单直接影响到企业的业绩和利润，所以调动销售人员的积极性对公司的发展具有重要的意义。

[关键词] 员工积极性；薪酬制度；全面报酬理念

一、全面报酬理论概述

1、全面报酬理论的产生背景

80年代中期，美国报酬管理专家们首次提出了全面报酬的概念，全面报酬不仅包括企业向员工提供的货币性薪酬，还包括为员工创造良好的工作环境及工作本身的内在特征、组织特征等所带来的非货币性的心理效应，也就是非货币性薪酬和内在薪酬。