我国中小民营企业营销渠道冲突的博弈分析

我国中小民营企业营销渠道冲突的博弈分析

[摘 要] 营销渠道在中小企业发展的过程中发挥着越来越重要的作用，许多企业不惜一切代价投资渠道建设。然而各渠道之间直接和间接都存在许多冲突，长期或短期对中小企业盈利、品牌建设和市场扩大产生极大的负面影响。本论文在分析营销渠道类型的基础上，利用博弈方法对中小企业营销渠道冲突的原因、冲突解决的方法进行了分析。

[关键词]渠道冲突 博弈分析 合作博弈

    

截止到2008年10月底，经工商部门注册的中小企业数量已经达到1000多万户，约占全国企业总数的99％；其工业总产值、销售收入、实现利税、出口总额已分别占全国的60％、57％、40％、60％。此外，中小企业还提供了全国60％以上的发明专利和75％以上的就业机会，流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。显而易见，数量占我国企业99％的中小企业已经在我国国民经济的发展起到了极为重要的作用。但是，随着国内市场竞争的加剧及跨国公司开拓中国市场步伐的加快，