浅析中控DCS市场营销策略

A. 文献综述

随着工业的快速发展，计算机技术的不断提高，DCS控制系统在工业领域的各行各业的生产过程已普遍推广应用，其稳定性和安全可靠性得到大家高度认可。DCS控制系统是对工业生产过程的检测、控制、调节、优化等管理作用，实现工业的增产、节能降耗、安全生产、稳定产能产值、劳动力成本降低、生产效率提高等。,　

DCS系统作为一种成熟的技术在当今的工控领域占有主导地位，但是随着软件技术的不断创新、技术的成熟、网络技术的飞速发展，DCS面临诸多机遇与挑战。

B. 论文提纲格式

一、DCS控制系统结构特点及其所采用的技术

（一）DCS系统基本组成和特点

1. 硬件组成

操作站，工程师站---人机界面；

通信总线；

控制站；

I/O卡

电源，机柜等；

2. 硬件网络结构

典型的DCS网络系统可分为控制级、监控级、管理级三个分级。

第一层控制级，主要以分散处理单元DPU(Distributed Processing Unit)和I/O模块通过现场总线构成对现场设备的基本控制；

第二层是监控级，即以监控计算机通过工控网络与DPU或I/O模块相连，实现对流程设备的上位机监控；

第三层为管理级，即以文件服务器、管理计算机及其工业局域网与监控计算机相连，随时读取现场信息实现上层的生产管理。

3.软件配置

(1)监控软件;

(2)控制站软件;

(3)组态软件;

(4)通信软件;

(5)系统软件等.

4. DCS系统特点

4.1 DCS系统发展历程

第一代DCS是指从其诞生的1975～1980年间所出现的第一批系统，控制界称这个时期为初创期或开创期。这个时期的代表是率先推出DCS的Honeywell公司的TDC—2000系统，同期的还有Yokogawa(即横河)公司的Yawpark系统、Foxboro公司的Spectrum系统、Bailey公司的Network 90系统、Kent公司的P4000系统、Siemens公司的Teleperm M系统及东芝公司的TOSDIC系统等。

第二代DCS是在1980～1985年推出的各种系统，其中包括Honeywell公司的TDGC-3000、Fisher公司的PROVOX、Taylor公司的MOD300及Westinghouse公司的WDPF等系统。

第三代DCS以1987年Foxboro公司推出的I/A Series为代表，该系统采用了ISO标准MAP(制造自动化规约)网络。这一时期的系统除I/A Series外，还有Honeywell公司的TDC-3000/UCN、Yokogawa公司的Centum-XL和/1XL、Bailey公司的INFI-90、Westinghouse公司的WDPFⅡ、Leeds＆Northrup公司的MAXl000及日立公司的HIACS系列等。

90年代计算机网络技术飞速发展，现场总线技术逐渐成熟，智能仪表和现场总线仪表相继问世，企业对信息集成要求更加迫切。为了适应这种形势的发展， DCS进入了第四代，也就是目前所用的DCS。

4.2 DCS系统的特点

(1)高可靠性

(2)开放性

(3)灵活性

(4)系统结构多样化

(5)控制功能齐全

作为一项比较成熟的工程技术，DCS在全世界范围内取得了巨大成功，但随着时代的进步，各种新技术的推陈出新，人们对DCS的要求也日益苛刻，所以今天的DCS呈现出一些不足：1、系统接线工作特别繁重，因为每个现场设备都需要用线缆连至控制室，因而为以后的查线、维护带来许多不便；2、由于现场有部分采用的是标准模拟4~20mA信号，不能受干扰、不能远距离传输，需要增加现场机柜。

二、DCS行业应用领域状况

DCS系统的精确性高、可靠性强,同时还方便维护,所以被广泛的应用到工业控制领域当中。具体来说在炼油、化工、精细化工、食品、医药、冶金、建材等流程工业生产过程的控制都需要用到DCS控制系统。

（一）DCS行业发展现状

1. Honeywell是DCS最大的行业市场油气加工行业的强者，其在油气开采、运输、冶炼乃至下游的化工都有较大的份额和影响力；ABB由于其电力行业的整体解决能力，使得其在电力行业占据领先地位，此外，造纸也是ABB的强项；横河在化工行业；Emerson在石化；中控在化工；新华在电力；和利时在电力、交通等等。

2. 国内DCS发展情况

在中国的DCS市场上，以和利时、浙大中控、为代表的国内DCS厂家经过十几年的努力，各自推出自己的DCS系统。浙大中控在化工控制等方面业绩突出，和利时公司在核电、热电、化工、水泥、制药以及造纸等方面取得了一定的业绩。两家国内厂商已经具备了相当的竞争能力。例如通过浙江中控与和利时公司在火电站控制领域、在化工等领域的竞争，使得国外的DCS纷纷降价。可以说，两家家公司最大的贡献是把国外的DCS价格降到了原来50％以下，为DCS在国内工业企业的普及应用，特别是在中小型企业中的应用做出了贡献。

（二）DCS行业的行业特性

1.行业性

对用户行业的理解直接决定了DCS方案的适用性。这使得DCS供应商所提供的产品会更适用于某些行业，而不是全部，从而导致DCS供应商一般会有一个或者数个较强的行业，同时在一些行业里却很难有突破。例如：以上列举了主要供应商的一些强势行业，实际上较大的供应商都在谋求在热点投资行业或者新兴行业的突破，因此，也并不能把行业性作为描述供应商的一个严格限制。

（二）DCS行业的环境分析

DCS是一个技术含量高，需要长期培养的市场，因此，市场格局在近年没有大的变化，没有新的有影响力的厂商进入和退出，排名靠前的仍然是在业内传统的强者。　

1.DCS行业特征及关键因素

DCS控制系统具有一定的行业性，定制性很强，与客户的工艺结合密切。很多人认为DCS是一种“服务”而不是“产品”。在DCS市场中，方案的设计、系统集成能力、培训、售后服务是客户考察的重点，不像PLC市场，用户只看产品本身的性能和质量就可以了。“软”件的重要性导致了这个行业份额分布的一些重要特征。

2. DCS行业竞争力分析

3. DCS行业竞争战略分析

4. 行业内战略集团分析

（四）DCS行业在不同领域的竞争

1.在新兴行业中的竞争战略

2.在成熟行业中的竞争战略

3.在衰退行业中的竞争战略

C. 参考文献

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