中小企业战略管理研究

一、中小企业的现状

二、中小企业战略分析

三、中小企业战略选择

四、中小企业的战略的执行

内 容 摘 要

中小企业是相对于大企业而按不同方式划分的生产规模较小的企业。与大企业相比，中小企业规模小，资金力量单薄，经营品种单一，技术总体水平比较低，在激烈的市场竞争中，往往处于不利地位。中小企业要在竞争中立于不败之地，必须根据自身的优、劣势和特点，确定适合自身发展的战略，才能在激烈竞争中的生存，并不断发展壮大。本文根据中小企业的现状对中小企业进行了战略分析，战略选择与战略控制，希望使中小企业能够找准自己的位置取得更好的发展。

中小企业战略管理研究

中小企业是相对于大企业而按不同方式划分的生产规模较小的企业。与大企业相比，中小企业的弱电就是规模小，资金力量单薄，经营品种单一，技术总体水平比较低，在激烈的市场竞争中，往往处于不利地位。中小企业要在竞争中立于不败之地，必须发展自己的优势，结合实际加强创新意识。

一、中小企业的现状

目前我国中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99％，其工业总产值及实现的利税分别占总值的60％和40％，提供了75％的城镇就业机会及贡献了出口总额的60％。这对于我国的市场经济的快速发展和市场的持续繁荣是可喜可贺的。在国际经济当中，市场中的创业型中小型企业对经济的发展和就业率的提升起着关键的支撑作用。

二、中小企业战略分析

中小企业首先要充分分析企业的外部环境和内部条件

企业的外部环境分析包括：政治法律环境、宏观微观经济环境、社会因素、竞争者规模等。企业内部条件分析包括：财务状况、产品线及竞争地位、设备情况、市场营销能力、研究和开发能力、人员的数量及质量、组织结构、企业过去确定的目标和曾经采用过的战略等。通过分析外部环境和内部条件发现自身的弱点和优势，以及竞争者的优势和劣势，中小企业可以扩大自己的优势，利用竞争者的劣势，不断发展壮大。

三、中小企业战略选择

何谓企业战略的选择呢？我认为在当前的国际经济模式当中，企业战略的选择就是企业根据自有资源（包括项目资源，资金资源，社会资源）并且通过对各种资源的重新组合，加以利用，以达到创造市场价值的目的的商业行为。

首先，我们要认识到，企业战略的制定不是简单的勾画一个未来的蓝图，而是在一定的市场条件下，根据自有资源来找出企业发展的方向，带领企业做正确的事，这才是根本。兵法有云：先算先胜，而后才求战，可以不战而屈人之兵。也就是说打仗必须先做预算，算好了并且有胜算之后再出击，否则就宁可按兵不动。企业的战略也是如此。那么我们创业型中小企业的战略制定的关键点在哪里呢？我的看法是首先要突出专业化和核心专长，也就是我们耳熟能详的竞争优势。

因此，中小企业在选择积聚战略的情况下，应采取以下几种措施：

1、 选准目标市场。应将某一特定的细分市场对企业的要求同企业自身素质相比较，找出自己的优势所在，作为自己的目标市场。

2、 提高企业的产品开发能力。创新是企业发展不竭的动力，小企业要想在市场中谋求一席之地，必须不断进行产品创新，敏锐地注意市场需求的变化，不断开发新产品。

3、 做好市场营销。中小企业营销的重点工作在于：增加销售渠道，寻求新顾客，采用适当的价格策略。

其次，我们创业型中小企业制定战略的时候一定要注意市场的深化细分。运用中小企业机动灵活、适应性较强的优势，将能够保证它们寻找到市场上的各种空隙，“钻进去”从而形成独特的竞争优势。因此中小企业应做好以下几点：

1、构建一套高效、灵敏、准确的信息系统。因为这种战略的成功在很大程度上取决于市场信息的准确性和及时性。

2、 组织保障，即组织要保障战略决策在实施过程中的有效性，以便决策能够以尽可能快的速度转化为企业的生产经营活动。

3、 做好市场营销工作，尤其是搞好企业的广告与推销。企业必须花大力气利用各种手段将产品的信息及时传递给消费者。

第三，我认为在战略的制定上，我们创业型中小企业还要认识到策略联盟对一家企业成功的重要性。

策略联盟战略是根据中小企业资金不足，生产技术水平不高，难以实现规模经济等特点而制定的一种战略。中小企业在平等互利，风险共担的基础上，结成较为紧密的联盟，互相取长补短，共同积累资源，共同开发新技术新产品，共同开辟市场，从而实现共同发展。

在我们中国，个人英雄主义特别盛行，企业的创立者往往会将企业的成功归于自己一身，而且最要命的是一些企业的创立者还往往把这种意识形态强加到企业中。这在我们的创业型中小企业当中还相当普遍。幻想自己以及自己的企业通过一番惊天动地的市场格斗，最终成为市场的主宰，但这往往是不可能的。其实当个好配角也是一种成功的途径。

第四，中小企业可以最大程度的满足客户需求

这是根据中小企业容易接近客户而制定的一种竞争战略。中小企业规模小，一般不实施成本领先战略。但中小企业规模小，弹性大，易于更好的满足客户的特殊需求。这种提供特定的产品来满足顾客需求的战略称为最大满足客户需求战略。

四、战略的执行

在我们这些创业型中小企业当中，当制定出了正确的战略之后，便又出现了第二个严重的问题，那就是战略的执行。目前，广大的创业型中小企业的老板们经常会为一件事发愁，那就是如何将制定好的企业战略完整的贯彻执行下去。最常见的就是在这些企业内部出现“你吹你的号，我拉我的调”的不协调现象，导致战略决策和实际执行的巨大偏差。在这里，我觉得战略要执行下去要做好这三方面。

（一）确定评价标准

评价标准是企业工作成绩的规范，它用来确定战略措施或计划是否达到战略目标，大多数企业根据下列因素确定定量的评价标准：雇员的跳槽、旷工、迟到和不满，销售增长率，市场占有率，净利润额或增长率，销售利润率，投资收益率。

（二）评价工作成绩

评价工作成绩是指将实际成绩（即控制系统的输出）与确立的评价标准相比较，找出实际活动成绩与评价标准的差距及其产生的原因。这是发现战略实施过程中是否存在问题和存在什么问题，以及为什么存在这些问题的重要阶段。

在评价工作成绩时，企业不仅将实际成效与评价标准或目标相比较，而且也应当将自己的实际工作成绩与竞争对手相对照。这样的比较更能发现自身的长处或弱点，以采取适当的纠正措施。

（三）反馈

对通过评价工作成绩所发现的问题，必须针对其所产生的原因采取纠正措施，这是战略控制的目的所在。如果制定了评价标准，并对工作成绩进行了评价，但并未接着采取恰当的行动，则最初的两步将收效甚微。当然，如果工作成绩标准恰好令人满意地得到满足时，完全可能不采取必要的纠正行动。但如果评价标准没有被满足，管理人员就必须找出偏差的原因并加以纠正。

广大的中小企业一定要学会去做正确的事情和正确地做事。做正确的事情就是企业根据实际的市场，针对特定的消费群体，结合自身的优势，以双赢的合作联盟心态找出企业发展的方向，制定出正确的战略来；正确地做事就是要围绕企业战略，通过整合企业内部资源，建设企业文化和员工团队精神，依靠员工的力量，来对战略进行有效的，彻底的执行。

参 考 文 献

1、李庆华 项保华， 基于企业竞争战略的企业性质研究[J]，中国软科学，2002。

2、杨锡怀，企业战略管理[M]. 高等教育出版社，1998。

3、林汉川 邱红，《中小企业战略管理》，2006。

4、王预，论现代企业信息战略管理与创新[J]，中国棉花加工，2005。

5、秦秀蓉，浅谈企业信息与战略管理[J]，科技情报开发与经济，2006。

6、中小企业发展问题研究课题组，8万家中小企业告诉我们什么[N]，经济日报，2004。