中小企业竞争战略研究

一、企业竞争战略概述

二、中小企业发展现状

三、中小企业竞争战略选择

内 容 摘 要

 二十世纪九十年代以来，全国各地及国际经济组织都对中小企业的发展给予了日益增多的关注。如何提高中小企业的竞争能力问题，不仅仅对保持中小企业的活力起到十分重要的作用，对促进经济发展和社会稳定，也是十分重要的问题。

因此，中小企业如何根据自身特点，选择和制定正确战略和政策，已成为企业日益关注的热点问题。

中小企业竞争战略研究

中小企业是经济发展中一支具有特殊地位的经济力量。在全球经济一体化、国际市场竞争日益激烈的情况下，各国都很重视中小企业的发展。改革开放以来，我国中小企业发展迅速，已取得了巨大的成绩，发展前景极其广阔，它的存在与发展已成为促进经济增长、保证市场竞争活动、缓解就业压力，促进科技创新的条件和前提。但由于中小企业经营规模小、信息能力低等原因，在激烈的市场竞争中往往处于力单势薄的不利竞争地位。中小企业如何扬长避短提高自身的竞争能力，除了需要相关政策的大力扶持外，还必须寻找适合自己的竞争战略措施。

一、企业竞争战略概述

企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略、技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略，不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。企业竞争战略要解决的核心问题是， 如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

制订竞争战略的本质在于把某公司与其所处的环境联系起来，而厂商环境的关键方面在于某公司的相关行业、行业结构，它们对竞争战略的选择有强烈影响。所谓行业是指生产彼此可 密切替代的产品的厂商群。 行业内的竞争状态取决于五种基本的竞争势力，即新参加竞争的 厂商、替代产品的威胁、买方的讨价还价能力、供应方的讨价还价能力以及行业现有竞争者 之间的抗衡。为了在长期中形成与这五种竞争势力相抗衡的防御地位，而且能在行业中超过所有的竞争者，企业可选择以下三种互相有内在联系的一般竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中性战略。 

二、中小企业发展现状

中小企业是国家经济的柱石。改革开放近30年来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了重要的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视和回避且亟待解决的老问题，同时又面临不断产生的新问题的压力。正确认识我国中小企业发展的现状和所面临的问题，对于促进我国国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。

中小企业发展存在的主要问题有如下：

1.中小企业经营者、从业人员素质有待提高

不少中小企业经营者未接受过较高程度国民教育，素质普遍较差，无论在专业技能水平、质量管理水平、销售服务水平等方面都存在较多问题，有待改善。

2.中小企业技术装备水平较为落后

中小企业由于资金方面的原因，技术装备水平较为落后。1995年全国第三次工业普查资料显示：一是我国乡及以上大、中、小企业的人均固定资产分别为10.29万元、5.11万元、2.44万元；二是小型企业人均装备水平为中型企业的47.7%，为大型企业的23.7%，中型企业人均装备水平为大型企业的49.7%，设备陈旧在中小企事业中也较为普遍。

3.中小企业主要经济效益指标低于大型企业

中小企业由于人员、技术、管理等方面的原因，主要经济效益指标劣于大型企业。2000年，在国有及规模以上非国有工业企业中，大、中、小型企业工业增加值率分别为32.91%、29.39%、26.30%。中小企业较大型企业处于产业结构的较低水平，生产技术水平较低，产品附加值低。产品销售率，大、中、小型企业分别为103.79%、96.96%、92.78%，而中小企业特别是小型企业与大型企业比较差异较大。资金利税率，大、中、小型企业分别为10.32%、7.28%、7.93%，反映出中小企业资产获利能力较弱，企业经营业绩较差。

4.中小企业管理水平较为落后

许多中小企业治理结构不科学、不健全，在产销决策中往往存在企业董事长、总经理、厂长一人说了算的现象，现代企业制度的法治观念并未在企业中树立起来，事实上，其中不少是低水平家族式管理，极不规范，且风险加大，导致企业缺乏长远发展战略目标，且风险加大。

5.中小企业技术装备较为落后，管理水平较低，较高水平专业技术人员缺乏，而产品质量、档次不高。中小企业初加工产品多，高附加值产品少，企业发展缓慢。导致中小企业产品质量、档次难以令人满意的原因还有：质量监督机制乏力。

6.市场竞争秩序混乱

中小企业经营者和从业人员素质较低，企业经营管理欠规范，加之缺乏社会化的企业信用评价、信用信息查询体系，中小企业诚信度较低。违约、欺诈、行贿、回扣、假冒伪劣、偷税漏税等行为较严重。

7.政府部门对中小企业服务不到位

由于大型企业对一个地区的经济、社会影响力较大，政府部门往往对它们关注较多，而对于中小企业的服务则存在许多盲点，中小企业生产经营中的困难难以得到有效解决。

8.中小企业融资难度大

中小企业由于信用评价体系缺失，信用担保体系不健全，加上其自身实力较弱，抗市场风险能力较差，生产经营稳定性差等原因，往往造成中小企业融资难，极大地加大了企业生产经营成本，阻碍了企业的发展。

三、中小企业竞争战略选择

1.采用集中战略发展自身优势

集中战略，即小而精，小而专的战略。中小企业实力相对较弱，往往无法经营多种产品以分散经营风险，但是可以集中力量，选择最能发挥自身优势的细分市场进行专业化的经营。采用这种集中一点的小而精、小而专战略，可以使小企业通过扩大生产批量、提高专业化程度和产品质量，提高规模经济效益，在市场上站稳脚跟。同时随着企业专业化水平与产品质量的提高，大企业也愿意吸收这些小企业为其提供配套产品纳入大企业的生产体系，从而使小企业逐步走上以小

补大、以小搞活、以专配套、以精取胜的良性发展道路。当然，集中一点的竞争战略往往导致风险过于集中，使企业过分依赖某种产品或技术。一旦市场变化，需求下降，就会给中小企业的生存带来威胁。为此，企业要采取一定的防范措施，尽量减少经营风险，选准市场目标，提高企业的产品开发能力，搞好市场营销。

2.寻找理想的利基市场占领空隙战略

所谓利基市场是指市场规模较小，大公司对此又不感兴趣的细分市场。一个理想的利基市场往往具有一定的规模和购买力，而且强大的公司对此又不感兴趣。这种市场既有一定的发展潜力又可以避开大企业的竞争，对中小企业来说是最为有利的市场空间。中小企业具有船小好掉头的特点，应根据人有我元，人有我精的原则，通过寻找市场上的各种空隙，凭借自己快速灵活的优势，占有空隙市场，并扩大市场空间，向专业化方向发展。

3.特色经营战略

这种战略与集中一点战略相类似，可以说是集中战略的延伸，但在原理上更侧重于标新立异，在方式上更具有人性化色彩。中小企业大多经营范围比较窄，服务于特定的顾客群体，这样可以有效地贴近顾客，了解顾客的心理和需求，通过在顾客中建立良好的声誉，来抵御竞争者的入侵。因此能够通过使企业的产品和服务具有与众不同的特点吸引消费者，在市场竞争中保持特色。

4.协作配套与承包经营战略

大企业为了节省成本，从企业外部购买零部件往往比自己组织生产更合算。在这种情况下，大企业或企业集团的骨干企业周围，会形成一大批协作生产单位。中小企业可以有效地专业化分工协作在许多国家尤其是发达国家十分普遍。

5.企业创新战略

中小企业的生命力与其产品在市场上的生命力是紧密联系的，产品的生命力又集中反映了企业的创新精神的行为。某种意义上说，创新是中小企业生存与发展的灵魂，是中小企业生命力所在。从企业的角度讲，所谓创新，是指企业抓住市场潜在的赢利机会，对生产要素、生产条件和生产组织进行从新组合，在企业经营方式、管理方法、产品和技术反面所实施的一切改革、革新和改良，以建立效能更强，效率更高的新的生产体系的活动过程。一般来说，中小企业创新主要包括经营方式创新、管理方法的创新、营销方式的创新、技术创新、产品创新等等。中小企业经营方式、管理方法的创新主要是指企业应抓住机会、把握时机、因势利导、善于对企业的经蕾方式、管理方法及市场营销方法进行创新。企业技术创新战略主要有：模仿战略、领先战略等。模仿战略是我国的多数企业尤其是中小企业在从事技术创新活动中采用的主导战略，即通过学习，模仿创新者的思路和创新行为，引进技术领先者的核心技术加以改进，从而生产出富有竞争力的产品的一种创新战略。模仿创新可以使企业节省研究开发经费，不必花时间、经费去进行市场调研，从而投资小、风险小，比较适合技术力量薄弱、资金短缺的中小企业采用。但是作为企业应充分认识到，采用模仿战略，应注重技术储备及对技术的消化吸收和改进能力的培训。领先创新战略，即企业试图在新产品开发和新工艺应用等方面领先于竞争对手，并一次掌握市场领导权的一种战略。领先创新战略是中小企业进行市场竞争的有利武器，采用领先战略的中小企业一般是新市场的开拓者，一般来说，采用这种技术创新战略的企业，需要具有较强的研究开发能力和技术优势，同时必须能对市场变化有较高的反映速度，必须正确把握选择好技术创新的生长点，创新生长点的选择要具有一定的超前性和可行性，也就是说中小企业所选择的生长点应该是能够占领未来市场的新产品或能在未来给企业带来竞争优势的新技术、新工艺等，同时企业的实际能力又能达到的。中小企业的产品创新主要包括新产品的定位、创新创意的方向、产品创新的方式和产品创新类型等。新产品由手集用新技术、新设计、新材料、新设备生产，在结构、材料、工艺等某一方面比老产品有明显优势，从而显著提高了性能的产品。中小企业可以根据自己的技术条件、创造能力以及开发新产品的经营目标，选择自己的创新战略。

随着市场竞争新局面的出现，中小企业既面临着巨大的发展机遇，也面临着巨大的压力与桃战。为了能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，中小企业需要树立全新的发展思路，采取目标明确而又切合实际的发展战略，开拓更广阔的发展空

间。

参 考 文 献

1、勒明《中小企业发展的政策和路径》财经论坛2003.3

2、江绍中《新形式下中小企业如何生存发展》新重庆2005.5

3、苗雨君《中小企业经营策略的设计与实践》商场现代化2006. 1

4.俞建国主编。中国小企业发展战略研究[M].北京：人民出版社，2002