中小企业具有机动灵活，市一场适应能力强的特点。因此在开展国际贸易时，中小企业可以独辟稀径，进入大企业忽略的或者难以涉足的市场空白领域或市场空隙。这些领域，一般具有产品寿命周期比较短、利润低而稳定、市场容量比较小和多品种，小批量的生产等几个特点。根据“人无我有，人有我专，人专我转”的原则，在市场上立稳脚跟。
2.充分利用电子商务新工具，开拓国际市场空间
电子商务的迅速发展，给广大中小企业带来了极其难得的机遇。利用电子商务开展国际贸易活动，对于中小企业有较强的适用性：①网上贸易可使中小企业获得与大企业平等竞争的机会;②可使中小企业降低经营成本，减少出口贸易环节，节约交易时间，显著提高经营效率;③网上贸易可以为中小企业赢得更大的发展空间。但是，中小企业通过电子商务进行国际贸易活动时应特别注意信息和交易安全问题，通常利用加密技术、数字鉴名和身份验证等方法加强防范。另外，还应注意通过电子商务进行国际贸易的法律问题。电子商务是一种20世纪90年代以后发展起来的新生事物，法律环境还很不健全，许多发生在电子商务领域里的纠纷没有法律来规范，同时难度也很大，特别是涉及国际电子商务领域问题就更加突出，各国对于电子商务的规范有所不同。这需要中小企业进行国际电子商务时格外重视买卖双方身份的认证，电子合同的有效性和电子证据的认定等环节。
面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场国际化的严峻形势，中小企业应从企业的内部信息化做起，充分利用现有的网络平台，抓住WTO所带来的发展机遇，勇敢地走向国际市场。
3.借助海外华人的经营网络
海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小、资金有限，不可能在许多地区都设置驻外机构，即便设有驻外机构，人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足，而且遍布海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点，可以协助我国中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。
4.依托专业进出口公司的力量，开展间接出口
我国大部分中小企业虽已获得外贸经营权，但由于自身不熟悉国际市场或无力直接经营进出口业务等原因，开展国际贸易困难重重，必须寻求大型外贸企业的帮助，或加入由外贸公司牵头若干个中小企业组建的大型综合商社。
5.重视规避贸易壁垒，积极应对反倾销诉讼
正当我国中小企业快速向海外扩张时，却遭受到越来越多的贸易壁垒，反倾销诉讼和知识产权诉讼等多方面的打击。仅2004年一年，我国遭遇的贸易壁垒涉案金额就高达1.26亿美元，为全球之最。共有16个国家或地区对我国发起反倾销、反补贴、保障措施及特保调查，共57起，出口条件不断恶化，形势非常严峻。因此我国中小企业应该提高对贸易壁垒的认识，重视贸易壁垒所造成的危害，通过各种方式和途径避开贸易壁垒，减轻贸易壁垒带来的损害。
（四）中小企业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来规避风险
我国中小企业在经济社会发展及国际化中的地位和作用日趋突出和重要。而目前小而散，小而弱，小而乱，组织化程度低己经成为影响我国中小企业持续、快速、健康发展的一个重大问题和制约因素。国际上，特别是发达国家，各类中小企业团体组织十分普遍。比如目前日本的中小企业大都通过中小企业团体组织享受着全面有效的服务，中小企业普遍能实现自律、自治和自理。这对中小企业发展与提高相当重要。
（五）中小企业要积极进行海外投资，开展跨国经营
培养全球化思维方式是中小企业走出国门的第一步。在信息技术迅猛发展的今天，企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在价值链条的某些环节拥有相对优势，都可能成为中小企业参与国际竞争的基础。我国中小企业应逐渐培养全球化的眼光和思维方式，为自身谋求更大的发展空间。随着对外开放的扩大与深入，国际竞争己经迫在眉捷，中小企业别无选择，只有走出国门求生存。但是，在国际贸易中，中小企业遭遇到了很多问题，如非关税壁垒、反倾销等等。因此扩大海外投资和国际合作经营成为了重要的商务工具，可以获取国际竞争和国际分工的利益，并作为扩大商品出口的有益补充。在经济全球化的今天，发展对外投资势在必行。目前我国对外投资的主要力量还是大型企业，中小企业对外投资仍处于起步阶段。中小企业应该利用自身的优势，积极进行海外投资，开展跨国经营。
【参考文献】：
1.赵优珍著:《中小企业国际化一理论探讨与经营实践》，上海:复旦大学出版社，2005.12
2.林汉川，邱红编著:《中小企业战略管理》，北京:对外经济贸易大学出版社，2006.2
3.潘峰著:《新经济时代中小企业发展研究》，武汉:湖北人民出版社，2004.6
4.王延中著:《WTO与中小企业发展战略》，广州:广东旅游出版社，2000.7
5.杨大楷:《中国企业对外直接投资研究》，上海:立信会计出版社，2006.2
6.陈乃醒主编:《中国中小企业发展与预测:政策导向与中小企业发展》北京:经济管理出版社，2002.9
7.陈丽丽著:《迈向贸易强国的战略研究》，成都:西南财经大学出版社，2006.1
8.温耀庆主编:《中国外经贸热点问题研究》，上海:上海交通大学出版社，2005.4
9.张圣平，魏学坤主编:《民营及中小企业发展》，北京:经济科学出版社，2004.3
10.林汉川主编:《WTO与中小企业转型升级》，北京:经济管理出版社，2002.3
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