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［关键词］中小企业 国际市场营销 营销策略
我国中小企业国际市场营销策略研究 ［摘要］ 随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全国不断崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。然而，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。
一、国际市场营销策略理论研究成果概述 （一）国际市场营销的概念 国际市场营销[玛丽C吉利：《国际市场营销学》，机械工业出版社，2009年第1版。]（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。 （二）中小企业国际市场营销组合策略理论 国际市场营销组合策略，从传统意义上讲，即4PS策略[菲利普•科特勒：《营销管理：分析、规划与控制》，科学技术文献出版社，1991年第1版。]，包括产品(Product)策略、价格(Price)策略、销售渠道(Place)策略及促销(Promotion)策略。一个有效的国际市场营销组合策略，是中小企业搞好外销的关键所在。
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