浅析观致轿车高安市场营销策略

摘　要

随着我国经济的飞速发展，人们在汽车方面的消费呈一个直线上升的状态。目前占中国市场的汽车市场为美、欧、日、韩等外国品牌。所有人都想分中国市场这个大蛋糕，于是出现了很多中国自主品牌，2007年12月生产基地位于江苏常熟的观致汽车成立了。但这个自主品牌这些年的销量并不乐观，可谓是内忧外患。内部由于经费大部分投于生产，没有闲钱投入市场推广及广告代言方面；外部又受高尔夫、速腾、福克斯等老牌合资车的挤压。

本文将以观致汽车为研究对象，以我们所学的品牌管理相关的一些理论（比如品牌定位）为基础条件，采用多种不同的研究方法，把目标市场放在高安，同时分析宏观环境和微观环境的前提下，结合观致汽车的优劣势，提出相关可行的解决方案。希望以此来提高观致汽车在高安的市场占有率。

关 键 词：观致汽车 品牌营销 营销策略 SWTO分析

目  录

摘　要I

目  录I

1. 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 研究方法1

2. 基本概念表述2

2.1 品牌营销的概念2

2.2 常见的营销理论2

2.3 营销策略的方式及作用2

3. 观致汽车及其市场营销策略现状分析3

3.1 观致简介3

3.2 观致汽车SWOT分析3

3.2.1 观致的优势（strength）3

3.2.2 观致的劣势（weakness）4

3.2.3 观致的机会（opportunities）4

3.2.4 观致的威胁（threats）5

3.3 观致的品牌营销策略5

4. 观致品牌营销存在的问题及分析6

4.1 营销环境分析6

4.2 营销策略存在的问题7

4.2.1 品牌推广两级分化严重7

4.2.2 产品线选择过于匮乏7

4.2.3 品牌定位模糊7

4.2.4 销售渠道较少7

5. 观致品牌营销问题的针对性策略9

5.1 合理安排品牌推广方案9

5.2 清晰的品牌定位9

5.3 加强售后服务9

5.4 发扬自身优势10

5.5 加快品牌渠道建设10

5.6 品牌传播推广要把针对性和持续性相结合10

6. 总结12

参考文献14