淮阳黄花菜营销策划方案

摘要

随着我国经济的快速发展，人民的生活质量也有了显著的提高，人们在追求高品质生活的同时，越来越重视食品的安全健康。如今的消费者更加重视饮食健康和安全，并且开始关注具有地方特色的绿色健康农产品。

目前，黄花菜产品的市场，充斥着大量低劣的“三无”产品，市场急需高质量的黄花菜产品来满足消费者的需求。而淮阳黄花菜就拥有双层六瓣七芯的优异品质，能满足市场需求；只是因市场营销宣传不足，不为消费者所知。针对这一情况，本人为淮阳黄花菜撰写本文，希望能帮助淮阳黄花菜开拓市场，提升产品知名度。

本文先对淮阳黄花菜的宏观环境、行业现状、消费者、竞争者进行分析，然后采用SWOT分析法分析了淮阳县黄花菜产业的优势、劣势、机遇和威胁。得出淮阳黄花菜营销战略，并结合营销战略利用营销组合的4P理论对淮阳黄花菜产品、价格、渠道和促销策略进行了设计，最终完成营销策划方案。

关键词：淮阳黄花菜；营销策划；淮阳县

目录

一、 淮阳黄花菜产业发展历史概述1

二、 淮阳黄花菜营销环境分析及营销战略2

（一） 淮阳黄花菜宏观营销环境分析2

1． 政治环境分析2

2． 经济环境分析2

3． 社会环境分析3

4． 技术环境分析3

（二） 淮阳黄花菜行业现状分析4

1． 淮阳黄花菜产业发展现状分析4

2． 淮阳黄花菜产业发展存在问题4

（三） 淮阳黄花消费者行为分析5

1． 消费者购买行为分析5

2． 消费者购买渠道分析5

3． 消费者购买群体分析5

4． 消费者对产品的认知分析5

（四） 淮阳黄花菜主要竞争对手分析5

（五） 淮阳黄花菜SWOT分析6

1． 优势（Strengths）6

2． 劣势（Weaknesses）7

3． 机会（Opportunities）7

4． 威胁（Threats）8

（六） 淮阳黄花菜营销战略8

1． 淮阳黄花菜战略目标8

2． 淮阳黄花菜营销战略9

三、 淮阳黄花菜市场定位策略10

（一） 淮阳黄花菜市场细分10

1． 从消费者行为进行细分10

2． 从地理标准进行细分10

3． 淮阳黄花菜市场细分特点10

（二） 淮阳黄花菜目标市场选择10

1． 细分市场评估10

2． 目标市场的选择10

（三） 淮阳黄花菜市场定位策略10

四、 淮阳黄花菜营销策略设计12

（一） 产品策略12

1． 产品组合12

2． 包装策略12

（二） 价格策略12

1． 定价目标12

2． 价格策略12

（三） 渠道策略13

1． 渠道分类13

2． 渠道的选择13

（四） 促销策略13

1． 广告宣传13

2． 销售促进14

（五） 营销费用预算14

参考文献15