基于跨界营销理论的优衣库企业营销策略研究

中文摘要

在全球市场竞争激烈的背景下，快销时代应运而生。快时尚服装以“快、准、狠”为主要特征，满足消费者的需求，带动全球时尚潮流。如今，服饰产品同质化现象较严重，因此各大品牌纷纷采取跨界营销策略，由此可见跨界营销已成为服饰行业发展的大势所趋。不同行业之间的相互碰撞产生了有趣的化学反应，跨界营销在给消费者提供更好的消费体验的同时，还让企业之间实现了资源共享。其中，优衣库作为快时尚的巨头之一，近年来不断采用跨界营销策略进行商品销售。

本文对日本品牌优衣库进行研究分析，基于其跨界营销现状并从4Ps理论的角度进行研究分析，探究在新时代背景下优衣库跨界营销现状，找到其存在问题并总结，提出相应的意见和建议，以供相关品牌在跨界合作策略上进行参考。

关键词：优衣库，跨界营销，4Ps理论，营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究方法与内容1

（四） 研究框架2

二、 跨界营销相关理论2

（一） 跨界营销的概念2

（二） 跨界营销的理论模型2

（三） 跨界营销的原因3

三、 优衣库跨界营销现状分析3

（一） 优衣库概况及行业背景3

（二） 基于STP战略分析优衣库跨界营销现状5

1． 优衣库的市场细分5

2． 根据男女性消费者购买需求细分市场5

3． 根据消费者的消费能力与地域分布进行细分5

4． 优衣库的目标市场5

5． 优衣库的市场定位5

（三） 基于4PS营销理论分析优衣库跨界营销现状6

1． 优衣库实施跨界营销策略的原因6

2． 产品策略6

3． 优衣库品牌联名策略7

4． 价格策略7

5． 渠道策略7

6． 促销策略8

第4章优衣库跨界营销存在的问题8

（四） “适得其反”的炒作式营销8

（五） 跨界合作浮于表面，渠道融合不够深入9

（六） 跨界营销易复制性，核心在于“创新”11

四、 对策及启示11

（一） 借势热点，话题性跨界11

（二） 进行更深层次的跨界合作，实现资源共享11

（三） 跨界产品突出功能性12

（四） 启示13

五、 结论13

参考文献14