天润酸奶营销策略研究

摘   要

在市场竞争激烈的今天，营销策略的选择和使用将直接关系到企业经营与发展。新疆天润乳业生物制品股份有限公司（简称：天润酸奶）的发展过程中，其乳酸饮品在市场的营销现状逐渐成为制约其发展的关键因素之一。针对天润酸奶的目前实际情况，结合天润酸奶乳酸饮品的实际营销现状，论文对天润酸的奶营销策略进行的分析。本文首先阐述了营销的相关理论，在其基础上分析总结天润酸奶的营销现状；其次在现状的基础上分析其存在的问题，最后根据其问题提出相应的解决办法。

关键词：天润酸奶；存在问题；营销策略

目   录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）文献综述1

1.国外研究现状1

2.国内研究现状3

（四）研究内容4

二、相关理论阐述5

（一）营销策略的概念5

（二）营销策略的制定5

1.市场营销定位5

2.价格定位6

3.营销渠道的建立6

4.促销6

5.营销策略的重要性6

三、 天润酸奶的发展环境分析7

（一）宏观环境分析7

1.人口环境7

2.政策环境7

3.经济环境7

4.文化环境7

（二）微观环境分析8

1.供应商8

2.经销商8

3.竞争者8

四、天润酸奶营销策略存在的问题分析9

（一）企业管理效率不高，品牌营销动力不足9

（二）品牌推广功能低下9

（三）营销内容缺乏创新，营销模式相对落后10

（四）市场员工培训缺陷，营销管理经验保守10

五、优化天润酸奶营销策略分析11

（一）提高品牌营销动力11

（二）加强企业文化和品牌推广11

（三）发展网络经销与电商模式11

（四）新型营销人才培养与管理12

结  论13

参考文献15