网易跨界营销分析

中文摘要

随着互联网的普及与科技的进步，迎来的是一个信息化时代、一个网络化时代、一个数字化时代。互联网的发展也正引起着一系列的“革命”，各种新事物不断涌现，更新换代十分迅速。为了在信息碎片化时代下博取眼球，各大企业纷纷开启玩转跨界营销之路。跨界营销是两个或两个以上不同行业的大品牌通过合作与创新的方式去解决问题以实现共赢，达到1+1＞2的效果，品牌之间是基于用户体验的互补而非竞争性的关系。

本文以网易公司为例进行分析，重点通过网易公司的几个典型跨界营销事件的分析，利用SWOT分析方法找出网易公司在实施过程中存在的问题，并对其在契合点与互动性、情感营销、IP营销、UGC内容管控、跨界形式易复制性等方面提出了优化策略，以期为各企业的跨界营销提供一定的参考与启示。

关键词：跨界营销；共赢；用户体验；情感营销；IP营销；UGC

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义1

1． 研究目的1

2． 研究意义1

二、 网易及其跨界营销1

（一） 网易公司的发展历程1

（二） 网易跨界营销的实践2

1． 定制款产品2

2． 快闪店3

3． IP营销4

4． 场景建设4

三、 网易跨界营销存在的问题4

（一） 契合点不够高，互动性不强4

（二） 推广力度不够4

（三） 情感营销过度5

（四） 目标群体主要局限在新型消费群中5

（五） UGC质量的不可控性5

（六） 未充分利用自身资源5

（七） 跨界形式的易复制性6

四、 网易跨界营销的优化策略6

（一） 寻求更多的契合点不盲目跨界6

（二） 捕捉社会热点制造话题6

（三） 适度情感营销引起共鸣6

（四） 细分消费群体6

（五） 加强UGC内容的管控7

（六） 充分利用自身品牌的IP形象7

（七） 建立自身品牌的独特性形成壁垒8

（八） 以用户为中心8

五、 结论8

参考文献9