马自达长沙市场营销策略研究

中文摘要

中国经济一直都处于上升发展阶段，随着这几年的发展，中国人民的生活水平都发生了改变。对于物质方面的追求也越来越高，所以汽车在很多家庭的都已经非常普遍了。成为人们出行的日常代步工具和经济实力的象征，马自达这一款汽车大家都非常熟悉，而且在汽车市场也存在了很久，是一个比较老的品牌，这一款汽车主打“技、艺、人、魂”的品牌核心，固执于“人马合一”的驾驶舒适度追求，在很多年轻人眼中是个好品牌，马自达独辟蹊径，以高性价比和转子发动机、蓝天创驰这些情怀作为市场切入点，进入中国低端汽车市场。作为世界知名汽车品牌之一的马自达，获得了市场的极大关注。马自达在进入长沙市场以后，并没有想象中的那么顺利，销量相对较低，使得马自达在长沙市场的拓展显得举步维艰。在日系车中，马自达的设计和理念都最符合年轻消费者的需求，因此如何定制科学有效的营销策略成为了马自达企业急需解决的问题。本文拟针对马自达这款汽车在中国湖南长沙是一个什么样的发展状态，有什么好的营销策略，通过对长沙市场经济进行研究分析，概括它的特点。再从产品、渠道、价格、促销方面进行分析长沙市场营销策略存在的问题，同时结合问题探讨出长沙市场营销策略优化和改进建议。

关键词：汽车；市场营销；营销策略

目录

一、 引言1

二、 马自达企业简介及相关理论概述1

（一） 马自达企业简介1

（二） 相关理论概述2

1． 产品策略2

2． 价格策略2

3． 渠道策略2

4． 促销策略2

（三） 国内外研究现状3

1． 国外研究现状3

2． 国内研究现状3

三、 马自达长沙市场营销环境分析4

（一） 宏观环境分析4

1． 政治环境分析4

2． 经济环境分析4

3． 技术环境分析5

4． 社会文化环境分析5

（二） 微观环境分析6

1． 顾客6

2． 竞争者6

（三） 马自达长沙市场SWOT分析6

1． 优势分析6

2． 劣势分析7

3． 机遇分析7

4． 威胁分析7

四、 马自达长沙市场营销现状8

五、 马自达长沙市场营销策略存在的问题8

（一） 产品问题8

1． 产品单一8

2． 产品定位不完善9

（二） 价格问题10

1． 定价偏高10

2． 未与竞争定价相结合10

（三） 渠道问题10

1． 传统渠道落后10

2． 产品销售渠道不健全11

（四） 促销问题11

1． 促销模式单一11

2． 缺乏对促销人员的管理11

六、 马自达长沙市场营销策略的完善建议11

（一） 产品建议11

1． 加快新产品研发11

2． 明确产品定位11

（二） 价格建议12

1． 价格面向大众化12

2． 与竞争定价结合12

（三） 渠道建议12

1． 传统渠道优化12

2． 建立“互联网+汽车产品”的营销平台12

（四） 促销建议13

1． 创新促销活动13

2． 加强对促销人员的管理13

参考文献14

附录16