飞鹤奶粉市场营销战略研究

摘要

改革开放以来我国经济发展越来越快，人民的生活质量越来越高，我国人民的消费能力正在逐年攀升。有数据显示，2018年上半年我国进口奶粉总量比2017年上半年提高了22.8%，60万吨这个庞大的数字是我国2018年上半年奶粉的进口总量。随着我国经济的加速发展，越来越多的外国乳企进入我国市场，这给我国土生土长的乳企带来了不小的压力。

本文以4P营销理论为基础，分析并总结了飞鹤奶粉现阶段的问题，营销策略的问题与对策是本文研究的主要内容。当前，飞鹤集团的奶粉产品没有突出的优势，价格方面也并不吸引人，渠道活动的投入产出比低，商业宣传的投资过高却没有好的效果，营销策略方面的问题急需解决。以飞鹤奶粉产品营销问题为基础，针对飞鹤奶粉类产品进行了研究分析，并根据问题提出了相应的对策，并为消费者制定了营养计划；价格要根据大的市场环境进行定位；要进行渠道创新，融入现代化时代；促销方式要新颖，并要树立良好的品牌形象；对消费终端进行开发和管理。根据飞鹤奶粉的真实情况进行分析，优化营销策略，促进飞鹤奶粉持续发展。

关键词：飞鹤；营销策略；4P理论

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 国内外文献综述1

1． 国内文献综述1

2． 国外文献综述2

（三） 研究思路与结构2

1． 研究思路3

2． 论文框架4

（四） 研究方法与创新4

1． 研究方法4

2． 可能的创新点4

二、 相关理论概述6

（一） 4P营销理论6

（二） SWTO分析方法6

三、 飞鹤奶粉市场营销策略分析7

（一） 飞鹤奶粉市场营销的现状分析7

1． 全产品系列策略7

2． 传统渠道策略��7

3． 广告促销策略7

（二） 飞鹤奶粉的SWOT分析7

1． 飞鹤奶粉的优势7

2． 飞鹤奶粉的劣势8

3． 飞鹤奶粉的威胁8

4． 飞鹤奶粉的机会9

四、 飞鹤奶粉市场营销策略的问题11

（一） 飞鹤奶粉的产品问题11

（二） 飞鹤奶粉的价格问题11

（三） 飞鹤奶粉的渠道问题11

（四） 飞鹤奶粉的促销问题12

五、 飞鹤奶粉市场营销策略优化措施13

（一） 飞鹤奶粉产品策略优化13

1． 坚持品质创新13

2． 制定成长方案13

（二） 飞鹤奶粉价格策略优化13

1． 产品差别定价13

2． 创新消费观念13

（三） 飞鹤奶粉的渠道策略优化14

1． 传统渠道的省级14

2． 四五线渠道开发14

（四） 飞鹤奶粉的促销策略优化15

1． 加强专员促销15

2． 公共关系促销15

六、 结论及展望16

（一） 结论16

（二） 展望16

参考文献17