武隆景区营销策略研究

中文摘要

本文通过对国内旅游行业现有情况进行调查，选择以武隆景区为例，运用管理、营销学等相关理论知识，采用理论与数据相结合的模式，首先运用PEST研究方法对武隆景区的现状进行全面分析，紧接着运用4P营销策略发现武隆景区在营销策略中存在的问题，在产品策略方面产品的种类较少，不能满足消费者多样化的需求，其次定价不明确，导致客单价受限；以及在促销策略方面宣传活动单一且精准度不强；最后在渠道策略方面武隆景区主要以线下发展为主，渠道系统的建构不完善等，根据武隆景区现在所面临的一系列问题，运用科学的、合理的方式给出最有效的营销策略解决建议：在产品营销策略方面提出优化旅游产品，增加产品的种类，以此加强武隆景区的发展；价格策略中认为应重新进行价格定位，建构科学化的价格体系；促销策略中选择开展多样的活动，建构系统的促销方式，增加精准度；最后在渠道策略中，加快线上发展，构建完整的渠道系统。希望通过对本项目的研究，给景区未来的发展提供参考性建议。

关键词：景区旅游；市场营销；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究内容1

（三） 国内外研究现状2

1． 国外研究现状2

2． 国内研究现状3

二、 相关理论概述3

（一） PEST理论3

（二） 4P营销理论3

三、 武隆景区简介及市场环境分析4

（一） 景区简介4

（二） 武隆景区宏观环境分析4

1． 政治环境4

2． 经济环境5

3． 文化环境5

4． 技术环境5

（三） 武隆景区微观环境分析5

1． 消费者分析5

2． 竞争者分析8

（四） SWOT分析8

1． 武隆景区的优势（S）8

2． 武隆景区的劣势（W）8

3． 武隆景区的机会（O）8

4． 武隆景区的挑战（T）9

5． SWOT分析结论9

四、 武隆景区营销策略现状分析9

（一） 产品方面9

（二） 价格方面10

（三） 促销方面10

（四） 渠道方面11

五、 武隆景区营销策略存在的问题11

（一） 产品方面11

（二） 价格方面12

（三） 促销方面12

（四） 渠道方面12

六、 武隆景区市场营销策略优化研究13

（一） 武隆景区营销策略优化13

1． 建构多元化产品体系13

2． 建构科学化的价格体系14

3． 建构系统的促销体系14

4． 构建集约化的渠道体系14

（二） 武隆景区营销策略的保障实施措施15

1． 建设完善旅游配套15

2． 制定科学的规划方法15

3． 加强行业人才的培养15

4． 加大景区宣传力度15

七、 结  论16

参考文献17