《王者荣耀》网络游戏营销策略研究

中文摘要

随着过去几年移动互联网的快速发展，网络游戏逐渐成为一种年轻人生活中可选择的娱乐方式之一，作为一个新兴的产业，《王者荣耀》网络游戏以其强劲的势头创造了不断增长的利益，本文以《王者荣耀》网络游戏营销策略研究为题，以市场营销相关理论为基础，运用问卷调查法、文献分析法、比较分析法等方法，通过对《王者荣耀》网络游戏现行的营销环境以及营销策略进行分析，发现《王者荣耀》网络游戏的游戏环境有待改善、英雄背景设计容易误导青少年、道具定价过高、游戏内存过大等方面的问题，基于此，本文提出了加强游戏监控力度、优化英雄设计、减少游戏内存、新旧产品重新定价等建议，旨在提高《王者荣耀》网络游戏在同类游戏中的竞争力，同时对于为MOBA类手游营销策略的制定提供一个有价值的参考。

关键词：《王者荣耀》 网络游戏 市场营销 营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究目的及意义1

1． 研究目的1

2． 研究意义1

（二） 市场营销基础理论分析1

1． 市场营销4P理论介绍1

2． SWOT分析理论介绍1

二、 《王者荣耀》网络游戏的营销策略现状分析2

（一） 产品策略2

（二） 价格策略2

1． 尾数定价2

2． 分级定价2

（三） 渠道策略3

（四） 促销策略3

1． 广告方面3

2． 公共关系方面4

3． 销售促进方面4

三、 《王者荣耀》网络游戏的营销问题分析4

（一） 游戏环境有待改善4

（二） 英雄背景设计易误导青少年5

（三） 游戏内存过大6

（四） 英雄、皮肤定价过高6

四、 《王者荣耀》网络游戏的营销策略优化研究7

（一） 《王者荣耀》网络游戏的营销策略优化7

1． 加强游戏监控和惩罚力度7

2． 英雄设计优化7

3． 减少游戏内存7

4． 合理的调整价格：新旧产品区别定价8

（二） 《王者荣耀》网络游戏的营销策略的实施保障措施8

五、 结论9

参考文献10