美特斯邦威服饰重庆地区营销策略研究

中文摘要

人民生活水平不断提高，服饰需求越来越大，国外服饰品牌纷纷进入国内市场，互联网经济蓬勃发展，使得服饰的品种、品牌越来越丰富。消费者选择的多样化，消费观念的更新，使得重庆地区服饰企业竞争越来越激烈。在重庆服饰市场上，美特斯邦威的品牌知名度和盈利能力远远不及优衣库、H&M等服饰品牌。本文首先通过宏观环境和波特五力模型分析，介绍了重庆分公司的市场营销环境和主要竞争对手。其次通过SWOT分析，明确了重庆分公司产品业务的优势和不足。最后运用4P营销策略从产品、价格、促销、渠道四方面，对美特斯邦威服饰重庆分公司现有营销策略进行了分析，总结了重庆分公司营销策略存在的问题，同时结合问题探讨了解决措施。希望为美特斯邦威重庆分公司今后的发展提供决策参考。

关键词：服饰行业；营销策略；美特斯邦威

目录

一、 企业简介及相关理论基础1

（一） 企业简介1

（二） 营销策略相关理论1

1． 4P营销理论1

2． SWOT分析法1

3． 波特五力模型2

二、 美特斯邦威服饰重庆地区市场环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治与法律环境2

2． 经济环境2

3． 社会文化环境3

（二） 微观环境分析3

1． 重庆区域顾客议价能力3

2． 重庆区域供应商议价能力5

3． 重庆区域行业竞争者的竞争6

4． 重庆区域替代品的威胁7

5． 重庆区域潜在进入者的威胁7

（三） SWOT分析7

1． 优势7

2． 劣势7

3． 机遇7

4． 威胁8

三、 美特斯邦威服饰重庆地区现有营销策略研究8

（一） 产品策略分析8

（二） 价格策略分析8

（三） 渠道策略分析9

（四） 促销策略分析10

1． 销售促销策略10

2． 广告促销策略10

3． 人员推销策略10

四、 美特斯邦威服饰重庆地区营销存在的问题11

（一） 产品问题11

1． 产品设计11

2． 产品定位11

3． 品牌意识11

（二） 价格问题11

（三） 渠道问题11

1． 渠道宽度11

2． 渠道成员的选择11

3． 线上、线下销售渠道的选择11

（四） 促销问题12

五、 美特斯邦威服饰重庆地区营销策略优化建议12

（一） 产品策略优化建议12

1． 创新与设计人才的重视12

2． 强化品牌意识12

（二） 价格策略优化建议12

（三） 渠道策略优化建议12

1． 加强渠道宽度的管理12

2． 严格的标准来选择渠道成员13

3． 线上、线下协同发展模式13

（四） 促销策略优化建议13

六、 结论13

参考文献15