新零售背景下重庆沃尔玛营销策略研究

中文摘要

我国的互联网产业规模快速发展，电子商务交易额成为国民经济大的增长点。在激烈的市场竞争下，传统零售业开始向线上业务扩展。重庆沃尔玛在新零售的挑战下，如何应对市场竞争的呢？本论文从宏观和微观两个维度对重庆沃尔玛的营销环境进行分析研究，通过问卷调查法，对重庆地区消费市场进行抽样调查，分析出新零售背景下重庆沃尔玛营销策略存在的问题有自有品牌知名度低、价格差异化大、线上渠道薄弱、促销形式单一的问题。根据存在的问题提出相应的营销优化策略：提高知名度、调整定价策略、加强线上渠道投入、创新促销方式。从而提高沃尔玛超市在重庆地区的竞争力和持续竞争能力，占领更多的市场份额，为企业获得更多的利润。同时通过研究，在一定程度上对中国沃尔玛制定重庆沃尔玛市场营销策略提供借鉴和参考。 

关键词：重庆沃尔玛；新零售；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的和意义1

1． 研究目的1

2． 研究意义1

（三） 研究内容、方法与思路1

1． 研究内容1

2． 研究方法2

3． 研究思路2

二、 相关理论概述及国内外研究现状3

（一） 相关理论概述3

1． 新零售概念3

2． 新零售理论3

3． 4P营销理论4

（二） 国内外研究现状4

1． 国外研究现状4

2． 国内研究现状4

三、 重庆沃尔玛营销环境分析5

（一） 宏观环境分析5

1． 政治环境分析5

2． 经济环境分析5

3． 社会文化环境分析5

4． 技术环境分析5

（二） 微观环境分析6

1． 竞争者分析6

2． 消费者分析6

3． 供应商分析6

4． 企业内部分析7

5． 营销中介分析7

6． 社会公众分析7

（三） SWOT分析7

1． 优势（S）7

2． 劣势（W）7

3． 机会（O）7

4． 威胁（T）7

5． SWOT分析结论8

四、 新零售背景下重庆沃尔营销策略现状分析8

（一） 产品策略现状分析8

1． 商品种类8

2． 分类管理9

3． 生命周期9

4． 商品陈列9

（二） 价格策略现状分析9

1． 毛利定价策略9

2． 尾数定价策略9

3． 成本导向定价10

（三） 渠道策略现状分析10

1． 京东到家10

2． 沃尔玛到家10

3． 扫码购11

（四） 促销策略现状分析11

1． 人员促销11

2． 节日促销11

3． O2O促销12

4． 清仓折扣12

五、 新零售背景下重庆沃尔玛营销策略的问题12

（一） 产品策略存在的问题12

1． 自有品牌产品问题12

2． 产品种类不足12

3． 消费体验感不足13

（二） 价格策略存在的问题13

1． 价格反应迟缓13

2． 价格差异明显13

3． 形象差异化低13

（三） 渠道策略存在的问题13

1． 线上商品品相少14

2． 物流体系不完善14

3． 门店辐射度低14

4． 信息技术不稳定14

六、 新零售背景下重庆沃尔玛营销策略的优化建议14

（一） 新零售环境下产品策略优化建议14

1． 加大自有品牌宣传14

2． 增加商品品项种类14

3． 视听结合增加体验14

（二） 新零售背景下价格策略优化建议15

1． 及时调整商品价格15

2． 减少价格的差异化15

3． 拉大产品形象差异15

（三） 新零售背景下渠道策略优化建议15

1． 增加线上商品在线率15

2． 建设完善的物流配送15

3． 增加实体门店覆盖率15

4． 加大信息技术投入15

七、 结论16

参考文献17