安踏的市场营销现状与对策分析

中文摘要

当前，在国内运动鞋市场上，国内外各种运动鞋品牌竞争都很激烈。由于耐克、阿迪达斯等国外品牌的强大，占领了较高的市场份额，很多国产品牌只能在这夹缝中生存。安踏成立到现在，一路超越李宁等众多国内外品牌，在激烈的市场上获取巨大成功，至今在世界运动品牌排名中已经位居第三，安踏的市场营销的各种方式已经被许多企业竞相模仿，进一步分析安踏的营销模式，可为国内众多企业提供更直接经验。通过研究与阅读相关文献资料以及二手资料调查，全面了解我国体育用品企业安踏公司的市场营销现状与在运动品牌行业内取得的成绩，分析安踏公司在市场营销组合策略中存在问题，总结安踏公司在国内外市场上营销中的可取方面，为其他同行业运动品牌公司提供相应依据；通过对问题分析，使安踏公司吸取之前的教训，以便找到和解决自身企业自身存在的问题与解决问题的最好策略，从而促进我国体育事业发展。在这篇文章中，我们将了解运动鞋安踏的市场情况，并结合运动鞋安踏的SWOT分析，将分析的战略营销运动鞋安踏的问题，以及采取的措施和建议的针对性。

关键词：安踏，市场营销，体育品牌

目录

一、 引言1

二、 安踏公司概述1

三、 营销环境分析2

（一） 宏观环境2

1． 行业规模不断扩大2

2． 市场集中度不断提升2

3． 市场竞争激烈2

4． 消费者需求改变3

（二） 微观环境3

1． 供应链环境3

2． 人力资源环境3

（三） 竞争对手4

四、 安踏运动鞋市场营销现状4

（一） 产品策略4

（二） 价格策略5

（三） 渠道策略5

1． 构建零售导向思维及考核系统6

2． 向零售商分享零售数据及市场趋势6

3． 对零售商的管理6

（四） 促销策略6

1． 传统广告策略6

2． 品牌跨界联名策略6

3． 多品牌策略6

4． 新媒体营销7

5． 运动营销7

6． 公关营销7

五、 安踏运动鞋市场SWOT分析7

（一） 优势分析7

（二） 劣势分析8

（三） 机遇分析8

（四） 挑战分析8

六、 安踏运动鞋市场营销策略建议9

（一） 进行更加准确的产品定位9

（二） 强化产品设计与包装的创新10

（三） 全面提升企业的产品品质10

（四） 品牌新媒体运营发展11

（五） 加强品牌管理11

（六） 品牌跨界联名改进11

（七） 加强体验式营销12

七、 结论12

参考文献13