拼多多市场营销策略分析

中文摘要

随着互联网现代化的迅速发展，越来越多的电商平台得到快速的发展，其中发展最为迅速的当属拼多多。其发展速度领先于国内知名的电商平台，拼多多的成功引起了业界的高度关注。

在该篇论文里将以拼多多的市场营销策略为研究对象，首先论述拼多多的运营模式及其优点，其次对拼多多的目标市场进行分析，看其如何通过市场细分找到属于自己的消费者，并通过市场定位运用错位竞争的方式来确定自己产品的竞争优势。再次论述拼多多市场营销策略与运用这些策略取得的成果。将详细分析拼多多是如何运用4P营销策略来获得大量消费者的青睐，使之在短时内在电商界取得了惊人成果。最后具体论述拼多多营销策略中存在的问题，并根据出现的问题提出解决措施以提高消费者对该平台的认可度。

关键词：拼多多；营销策略；营销成果；解决措施

目录

一、 拼多多概述及运营模式1

（一） 拼多多概述1

（二） 拼多多运营模式及其优点2

1． 运营模式2

2． 运营模式优点2

二、 拼多多目标市场分析2

（一） 拼多多市场细分分析2

1． 年龄3

2． 收入4

3． 追求的利益4

（二） 拼多目标市场的选择4

1． 竞争者的威胁4

2． 潜在竞争者的威胁4

3． 替代品的威胁4

4． 消费者讲价能力的威胁5

5． 供应商讨价还价能力的威胁5

（三） 拼多多市场定位分析5

（四） 小结5

三、 拼多多市场营销策略及其取得的成果6

（一） 拼多多市场营销策略6

1． 产品策略6

2． 价格策略6

3． 促销策略7

4． 渠道策略8

（二） 拼多多营销策略取得的成果8

1． 成为第二大电商巨头8

2． 满足消费者需求9

3． 裂变增长9

四、 拼多多营销策略中存在的问题及解决措施9

（一） 拼多多营销策略中存在的问题9

1． 假货9

2． “天天领现金”等活动带来的信任危机9

3． 售后服务不完善带来用户体验的下滑9

4． 商家肆意销售带来的法律问题10

（二） 拼多多营销策略中问题的解决措施10

1． 加强平台监管力度，完善平台监督体系10

2． 提高顾客的忠诚度10

3． 加强入驻规则10

参考文献11