惠而浦重庆地区空调市场营销策略研究

中文摘要

中国家用空调行业已经发展30多年，涌现了一大批优秀的家用空调制造企业，如格力、美的。近年来，随着中国经济的高速发展，“家电下乡”等国家政策的大力支持，导致家用空调的市场需求日益增加。但同时，随着经济全球化的进程，一大批国外企业纷纷涌入中国市场，国内家用空调的市场竞争也越加激烈。想要在残酷的竞争环境中杀出一条血路，势必要完善家用空调的市场营销策略。惠而浦空调作为一个外来品牌，由于进入中国时间较晚，知名度、口碑不如格力、美的等品牌，从而限制了他在中国市场的发展。

本文主要分为四个部分，第一个部分是了解近几年国内外学者对市场营销策略的相关研究理论，并简要介绍惠而浦企业；第二部分是对惠而浦空调的市场营销策略的环境分析，主要是利用宏观环境分析、微观环境分析以及swot分析，梳理出惠而浦空调市场营销策略的影响因素；第三部分是惠而浦空调在重庆地区的市场营销现状及问题分析；第四部分是笔者根据以上的分析结果，在翻阅了大量相关文献的基础上，尝试性的为惠而浦空调在重庆地区的市场营销策略提供优化对策及建议，希望能对惠而浦空调在重庆地区的市场营销策略有所帮助，能够提高惠而浦空调在重庆地区家用空调行业的营销水平及市场占有率。

关键词：惠而浦空调；重庆地区；营销策略

目录

一、 引言1

二、 市场营销理论及企业简介1

（一） 市场营销理论1

1． 国外市场营销策略研究1

2． 国内市场营销策略研究1

（二） 企业简介1

三、 惠而浦空调市场营销环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治环境分析2

2． 经济环境分析2

3． 社会环境分析3

4． 技术环境分析3

（二） 微观环境分析3

1． 消费者分析3

2． 竞争者分析4

四、 惠而浦空调重庆地区市场营销现状及问题5

（一） 惠而浦空调重庆地区市场营销现状5

1． 产品方面5

2． 价格方面5

3． 促销方面5

4． 渠道方面5

（二） 惠而浦空调重庆地区市场营销策略中存在的问题5

1． 产品方面5

2． 价格方面6

3． 促销方面6

4． 渠道方面7

5． 其他方面7

五、 惠而浦空调市场营销策略优化对策及建议7

（一） 产品策略7

1． 产品创新改进7

2． 精准定位市场7

3． 产品外延，提升附加价值8

（二） 价格策略8

1． 定价策略8

2． 定价方法8

3． 制定价格间距，统一渠道定价8

（三） 促销策略9

1． 创新促销活动方案9

2． 降低活动频次9

3． 开展新媒体营销9

（四） 渠道策略9

1． 完善渠道建设9

2． 扩大渠道宽度9

（五） 其他方面10

1． 人力资源建设10

2． 企业文化建设10

六、 总结10

参考文献12