雀巢咖啡中国市场的营销策略分析 (2)

摘 要

中国经济的快速发展，提高了人民的生活水平。许多新的变化在生活中发生，人们越来越能接受各种文化的融合。咖啡这种西方饮品也逐渐被国人所接受，需求量不断扩大。很多国内外的咖啡企业看重中国市场，纷纷加强布局，加大投入。雀巢咖啡作为最早进入中国市场的咖啡品牌之一，自八十年代初销售很快在中国市场成为领先品牌，雀巢红杯也一度成为时髦的代名词。因而在面对不断崛起的中国市场，如何能抢占消费者，如何能使自身企业保持品牌经营理念的同时制定有效的市场营销策略，也成为了企业长久发展的重要问题。本文以市场营销理论为基础，提出了雀巢咖啡该改进的营销策略。

关键词：雀巢咖啡 中国市场 营销策略

目录

一、引言1

（一）研究背景1

1.行业背景1

2.行业发展趋势1

（二）研究意义1

（三）国内外研究现状1

1.国外研究现状1

2.国内研究现状2

（四）研究方法和目的2

1.研究方法2

2.研究目的2

二、相关理论基础4

（一）4P理论4

（二）SWOT分析法4

（三）波特五力模型4

三、雀巢咖啡中国市场营销现状6

（一）雀巢公司简介6

（二）雀巢咖啡在中国发展历史6

（三）雀巢咖啡主要产品6

（四）基于SWOT分析法分析雀巢咖啡的现状7

1.优势S7

2.劣势W7

3.机会O7

4.威胁T8

（五）基于波特五力模型分析雀巢咖啡营销环境9

1.供应商的讨价还价能力9

2.购买者的讨价还价能力9

3.替代品的替代能力9

4.行业内竞争者的竞争压力9

5.潜在竞争者进入的能力9

四、雀巢咖啡中国市场营销策略所存在的问题10

（一）产品策略问题10

（二）价格策略问题10

（三）渠道策略问题10

（四）促销策略问题10

五、雀巢咖啡营销策略的对策11

（一）产品对策11

1.差异化战略11

2.创新产品11

（二）价格对策11

（三）渠道对策11

1.加强与经销商的合作紧密程度及监管力度11

2.开展多样化的线上营销活动11

（四）促销对策11

六、结论12

参考文献13