妖灵爱久新媒体营销策略研究

中文摘要

手机信号从3G时代跨越至4G时代后，网络速度大幅提升的同时，也滋生了无数以图文和视频为主要营销方式的新媒体平台。从早期的微信公众号，到最近几年出现的抖音、今日头条、哔哩哔哩、微博等平台，如今的新媒体平台种类繁多。新媒体作为目前市场环境的一个非常重要的营销手段，对传统营销策略的灵活运营和创新都有所要求。

本文将以妖灵爱久为案例公司进行分析。从案例公司在新媒体行业的发展历程作为切入点，具体分析案例公司发展过程的具体行为，包括公司背景、创业计划、战略制定，业务发展，从而研究案例公司在发展过程中对营销策略的具体运用和创新。同时，进一步探讨案例公司在营销策略的运用上的不足之处，找出并分析其营销策略运用过程出现的问题，并提出解决方法，为其他新媒体企业提供参考和启发价值。

关键词：新媒体；营销策略；电子商务

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究内容1

（四） 论文组织1

二、 新媒体行业背景分析2

（一） 新媒体行业的开端2

（二） 新媒体行业的发展2

（三） 新媒体行业的现状3

三、 妖灵爱久营销策略具体运用4

（一） 妖灵爱久公司简介4

（二） 产品策略4

1． 差异化产品设计4

2． 产品品牌策略6

3． 新产品开发策略6

（三） 定价策略6

1． 定价目标分析6

2． 定价方法选择6

（四） 渠道策略7

（五） 促销策略7

（六） 服务受众策略7

1． 电商类软文服务购买用户7

2． 热点类新闻服务八卦用户8

3． 集锦类视频服务游戏用户8

（七） 服务过程策略8

（八） 有形展示策略9

四、 妖灵爱久营销策略问题9

（一） 新产品开发力度不足9

（二） 品牌策略运用不足9

（三） 定价方式缺少灵活性9

（四） 销售渠道过于单一9

（五） 促销力度略有不足10

（六） 服务受众针对性薄弱10

（七） 有形展示较为模糊10

五、 妖灵爱久营销策略优化10

（一） 增强企业新产品开发力度10

（二） 提高产品品牌价值11

（三） 建立全新定价标准11

（四） 完善企业销售渠道11

（五） 利用线下线上双促销模式11

（六） 精确定位服务受众11

（七） 提高创新性，完善有形展示11

六、 结论12

参考文献13