浅议化妆品企业的微博营销策略

中文摘要

我国经济的飞速发展为化妆品行业的繁荣提供了强劲的推动力，使其成为我国社会�嵵饕迨谐【�济中较为重要的一部分，化妆品行业如火如荼，商家不断地探索新的营销模式来获得利润。网络营销的兴起，电商平台的发展为化妆品行业的崛起奠定基础。而微博作为网络营销中重要的一环，有其鲜明的特点，微博营销结合微博本身用户规模大、信息传播更新快的优势，改变了传统营销的成本高、影响范围小的劣势，化妆品企业自然会抓住微博这一平台来扩大产品的知名度来拓展销路。但同时微博营销存在着发布内容低俗，缺乏与用户的互动等问题，因此研究这一问题对于企业的发展有重要意义。本文首先对微博以及微博营销的定义和特点进行了描述，同时阐述了对化妆品行业的微博营销现状和问题。通过对宝洁公司化妆品营销的基本状况进行分析，了解该公司化妆品营销过程中存在一些问题，仔细分析宝洁公司营销环境中的各种因素，总结宝洁公司的成功营销经验，从而对化妆品企业的微博营销策略提出意见和对策。

关键词：化妆品；微博营销；营销策略；宝洁公司

目录

一、 引言1

二、 微博营销概述1

（一） 微博和微博营销的概念1

（二） 微博营销特点1

1． 营销成本低1

2． 信息传播速度快2

3． 互动性强2

4． 整合营销的媒介融合性2

三、 化妆品企业微博营销的现状与问题2

（一） 化妆品企业微博营销现状2

1． 微博用户规模越来越大2

2． 微博用户结构发生变化3

（二） 化妆品企业微博营销问题4

1． 缺乏明确的市场定位4

2． 产品缺乏创意4

3． 价格不合理4

4． 渠道不完善5

5． 促销力度不够5

四、 宝洁公司成功案例分析5

（一） 宝洁公司慨况5

（二） 宝洁公司营销成功经验5

1． 差异化市场定位6

2． 采取“最优猜测定价”6

3． 采取多样化渠道6

五、 化妆品企业微博营销对策与建议6

（一） 准确市场定位6

1． 市场细分6

2． 目标市场选择和市场定位7

（二） 产品策略7

1． 强化产品创意7

2． 提高服务质量7

3． 加强品牌建设8

（三） 价格策略8

1． 需求导向定价法8

2． 竞争导向定价法8

3． 成本导向定价法8

（四） 渠道策略8

1． 注重大V渠道开拓8

2． 加强官网的建设9

（五） 促销策略9

1． 制造热点话题9

2． 引起情感共鸣9

3． 借助名人效应9

参考文献10