台铃车业有限公司营销战略研究

摘 要

台铃车业有限公司生产的台铃电动车在国内市场位处行业第三，销售网络遍及全国。本文将从营销战略角度，利用STP理论和“4P”营销策略对台铃车业有限公司进行研究。首先文中分别介绍台铃车业有限公司在市场细分、目标市场、市场定位、产品、价格，渠道和促销方面当前的市场状态和情况。接着揭示了台铃车业有限公司在这些方面执行出现市场细分变量不足、市场划分不够细致、在目标市场方面执行差别性市场策略不彻底、市场定位传达效果欠佳、新产品发展方向投入不足、价格策略终端执行不彻底、渠道发展欠缺和促销形式单一的问题。最后围绕问题提出了以下的建议措施科学的进行市场细分、采用集中性市场目标市场选择策略、强化和增加产品特点、科学的实施价格策略、强化独特市场定位、发展渠道销售网络和与时俱进的促销方式。这对台铃车业有限公司科学的执行营销战略，更好的进行市场营销增加市场竞争力具有一定的现实意义。

关键词：台铃 电动车 STP  4P

目录

一、引言1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

1.理论意义1

2.现实意义1

（三）国内外研究现状2

1.国外研究现状2

2.国内研究现状2

（四）研究方法3

二、营销战略相关理论概述4

（一）STP理论4

1.市场细分4

2.目标市场4

3.市场定位5

（二）4P理论5

1.产品（Product）5

2.价格（Price）5

3.渠道（Place）5

4.促销（Promotion）5

三、台铃车业有限公司营销发展现状分析7

（一）台铃车业有限公司相关简介7

（二）基于STP的台铃车业有限公司营销现状分析7

1.市场细分7

2.目标市场7

3.市场定位7

（三）基于4P的台铃车业有限公司营销现状分析7

1.产品7

2.价格8

3.渠道8

4.促销8

四、台铃车业有限公司营销战略存在问题分析9

（一）台铃公司STP存在问题分析9

1.市场细分变量不足，市场划分不够细致9

2.在目标市场方面执行差别性市场策略不彻底9

3.市场定位传达效果欠佳9

（二）台铃公司营销组合策略存在问题分析10

1.新产品发展方向投入不足10

2.价格策略终端执行不彻底10

3.渠道发展欠缺10

4.促销形式单一11

五、完善台铃车业有限公司营销战略对策12

（一）优化台铃公司在STP营销战略措施12

1.科学的进行市场细分12

2.采用集中性市场目标市场选择策略12

3.强化独特市场定位12

（二）优化台铃公司在4P营销组合策略措施12

1.强化和增加产品特点12

2.科学的实施价格策略13

3.发展渠道销售网络13

4.与时俱进的促销方式13

六、研究结论14

参考文献15