基于大学生网络消费心理的营销策略分析

中文摘要

随着互联网技术的飞速发展，网络消费已经成了大学生比较钟爱的一种消费方式。大学生是未来社会的接班人，他们的消费习惯会伴随着职业生涯带入社会当中，因此他们身上蕴含着巨大的市场潜力，具有不可估量的研究价值。并且近几年高校大学生的数量仍保持增长的趋势，可以说，大学生的网络消费行为可以影响当今电商企业的发展，甚至会影响未来的经济发展。因此，研究当代大学生的网络消费心理并在此基础上提出相应的营销策略具有重要的研究意义。本文通过分析当代大学生网络消费心理的特点，并通过调查得出结论，然后基于大学生群体特殊的网络消费心理和网络消费现状，从产品、价格、分销、促销四个方面的提出了相应的营销策略，希望对正在从事网络营销事业的企业家们有重要的理论指导意义。

关键词：大学生；网络消费心理；营销策略

目录

一、 引言1

二、 大学生网络消费的现状1

（一） 网络消费支出较为合理1

（二） 网络消费的商品种类比较多样化2

（三） 网络消费注重方便快捷3

（四） 对网购平台有倾向性3

（五） 容易受商品打折促销的影响4

三、 大学生网络消费心理的主要特点4

（一） 追崇高品位的网络消费心理4

（二） 追崇自由独立的网络消费心理5

（三） 追崇时尚和个性化的网络消费服务5

（四） 追崇物美价廉的网络消费心理5

（五） 追崇方便快捷的网络消费心理5

（六） 显现出从众惯性的网络消费心理5

四、 大学生网络消费心理的主要成因6

（一） 网络商品销售价格低廉6

（二） 网上销售商品种类丰富6

（三） 使用网络消费方便快捷6

（四） 对新事物认知能力不足7

（五） 追求个性化的时尚产品7

五、 基于当代大学生网络消费心理的营销策略分析7

（一） 产品策略7

（二） 价格策略8

（三） 促销策略8

（四） 分销策略8

六、 结语9

参考文献10