小米公司销售人员的激励策略研究

中文摘要

当代社会发展较快，越来越多的国外品牌进入国内，企业的生存压力越来越大，与此同时怎样建立区别于其他企业的竞争力，被越来越多的企业所重视。现在各企业普遍存在不能充分调动员工积极性的问题，为此如何实现员工效率最大化是每个企业值得的思考的问题。追其根本在于一个企业对于员工的激励策略，好的激励策略可以量化，让员工明确的知道自己是否符合标准。

关键词：小米公司；激励策略；销售人员

目录

一、 引言1

二、 小米公司概述1

（一） 小米公司基本情况1

（二） 小米公司销售人员结构2

三、 四小米公司销售人员激励现状及问题4

（一） 小米公司销售人员激励现状4

1． 薪资结构4

2． 企业培训以及职业规划5

3． 注重精神奖励5

4． 员工期权计划5

（二） 小米公司销售人员激励存在的问题6

1． 薪资结构单一6

2． 企业培训及职业规划不健全6

3． 精神激励约束性较弱6

4． 员工期权激励不强7

四、 小米公司销售人员激励改进策略7

（一） 小米公司销售人员激励改进原则7

1． 公平、竞争性原则7

2． 需求导向性原则7

（二） 小米公司销售人员激励改进具体策略8

1． 调整薪资结构8

2． 制定出符合销售人员的培训计划与职业规划8

（三） 小米公司销售人员激励改进策略实施保障9

1． 管理人员的配合9

2． 销售人员的理解9

五、 结论9

参考文献10