企业产品营销策略

摘 要

伴随者我国国民经济水平的不断上升，我们国家的消费水平也有了明显的提高，随之而来快消品市场也在发生相应的改变，尤其是我们国内的快消品市场的部分市场也在面临着企业发展危机。本篇论文以天地一号为例，通过对现代市场环境以及对产品本身问题出发进行分析，结合了市场营销相关理论知识对天地一号产品给予营销策略方面的建议。

经过文献资料与实际调查发现，天地壹号在营销策略方面主要存在以下不足：一、品牌缺乏明确的定位。二、产品的知名度和美誉度不高。 三、产品口味独特，受众人群少。在这个快速变化的时代，天地一号等饮料快消品需要顺应市场需求变化，做出相应的调整才能稳住脚跟。

本文的意义在于：通过现代市场分析启发天地壹号等饮料快消企业面对企业发展问题，应当结合时态局势的变化去做出相应的策略调整。其次，根据问卷调查找到了天地壹号产品问题所在，并且为天地壹号产品提供了相应的解决对策和营销策略。同时，也为其他饮料企业提供了营销策略的依据和示范。与此同时，这也能对快消企业产生借鉴作用。

关键词：市场环境 快消品 天地壹号 营销策略

目录

一、引 言1

(一) 研究背景1

(二)研究意义1

1.对于饮料行业的意义1

2.对于天地壹号的意义1

3.对于本人的意义1

二、企业的市场环境分析及SWOT分析2

（一）企业公司简介2

（二）企业产品营销现状2

1.产品定位模糊 目标市场尚未成熟2

2.产品缺乏宣传力度 促销方式传统单一2

3.产品口味欠佳 食品品质遭质疑3

4.市场开拓受挫，省内饱和省外盈利缩水3

（三）企业产品的营销环境分析3

1.宏观环境分析3

2.微观环境分析4

（四）企业的SWOT分析4

1.内部优势4

2.内部劣势5

三、天地壹号的营销策略建议7

（一）产品策略7

1.找准品牌特色优势，挖掘产品深度7

2.包装趋于多样化7

（二）价格策略7

1.完善的价格控制7

2.不同层级的利益分配8

（三）渠道策略8

1.线上线下齐头并进8

2.拓宽销售渠道 加强渠道管理8

（四）促销策略8

1.加强实体体验 重视促销人员的培训8

2.开展线上推广9

四、营销策略的保障措施10

(一)制度保障措施10

(二)人员保障措施10

(三)资金保障措施10

五、总结11

参考文献12