基于移动互联网的数字音乐营销策略研究——以网易云音乐为例

中文摘要

网易云音乐，作为市场规模日渐增大的移动互联网数字音乐行业中出色的后起之秀，其独到的营销策略起到了至关重要的作用。本文会讨论研究这三个方面：介绍网易云音乐的产品和营销策略、结合如今互联网数字音乐行业环境分析网易云音乐营销策略、根据分析提出数字音乐行业营销策略的改进建议。

关键词：在线音乐APP；网易云音乐；营销策略

目录

一、 网易云音乐及其营销策略介绍1

（一） 网易云音乐产品概述1

1． 网易云音乐的用户格局分布1

2． 网易云音乐的产品功能1

3． 网易云音乐的产品特点1

（二） 网易云音乐的营销策略2

1． 网易云音乐的内容营销策略2

2． 网易云音乐的新5P营销策略3

二、 网易云音乐营销策略分析5

（一） 网易云音乐相对应当前数字音乐行业营销环境特点的策略5

1． 网易云的个性化专属歌单，应对升级的消费者需求5

2． 网易云通过音乐注入情感使品牌深刻，应对转变的品牌价值5

3． 网易云高质量的产品内容和营销，应对种类丰富的媒体5

（二） 网易云音乐营销策略的优势6

1． 差异化定位以巩固音乐的社交属性6

2． 音乐推荐功能投其所好6

3． 多元化的变现形式和盈利方法6

三、 网易云音乐的劣势以及数字音乐行业营销策略的改进建议6

（一） 网易云音乐的劣势分析6

1． 起步晚，资源积累量低于竞争对手6

2． 产品变化缓慢，发生均质化7

（二） 基于移动互联网的数字音乐行业营销策略改进建议7

1． 加强合作，扩增版权。7

2． 加强细分音乐市场领域并挖掘深远的潜力。7

3． 弱化音乐下载功能，探索流媒体的商业模式8

4． 与整个产业链深入合作，积极开发版权价值8

参考文献9