网红产品营销策略分析

中文摘要

随着互联网经济的快速发展和全球互联网经济浪潮给我国带来的巨大推动，我国正面临着消费经济转型升级的新时代。新兴产业的不断出现是为了满足更高层次的消费需求。“网红产品”作为其中之一，逐渐发展成为其中一股不可忽视的战略性新兴力量。网红产品如雨后春笋般涌现，市场竞争激烈，营销策略各有千秋，但依然有很多“网红产品”成了这场战争的炮灰。“喜茶”能够与延续数百年的老品牌相抗衡，成为网红产品早期的典型代表之一，它的成功值得其他企业参考、学习和借鉴。

关键词：网红产品；喜茶；营销

目录

前言1

一、 网红相关概念分析1

二、 网红产品营销的现状与问题1

（一） 网红产品发展现状1

（二） 网红背后的消费心理分析2

1． 从众心理2

2． 炫耀性心理2

（三） 网红产品营销存在的问题2

1． 产品质量参差不齐2

2． 产品同质化缺乏创意2

3． 售后服务难以保证2

4． 价格不合理3

5． 渠道不完善3

6． 夸大宣传诱导消费3

三、 网红产品营销分析——以喜茶为例3

（一） 喜茶的概况3

1． 公司概况3

2． SWOT分析3

（二） 喜茶营销成功经验5

1． 产品方面5

2． 价格方面5

3． 渠道方面5

4． 促销方面5

（三） 启示6

1． 寻找一个有价值的创新点6

2． 跨界营销，吸引更多目标受众6

3． 抓住互联网的传播价值6

四、 网红产品营销对策与建议6

（一） 做好品控6

（二） 持续创新7

（三） 完善售后服务机制7

（四） 合理定价7

（五） 精选渠道7

（六） 加强广告监管8

（七） 借势营销8

五、 结语8

参考文献9