拼多多营销策略分析

中文摘要

在“互联网+”的时代， 随着网络社交的快速发展，拼多多以“社交电商”作为核心的营销方式，在电商领域取得了巨大的成功。本文借助4p理论分析了拼多多的营销策略，指出了拼多多营销策略的不足并提出了相应的改进措施。

关键词：拼多多 营销策略 社交电商

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景及意义1

（二） 国内外研究现状1

1． 国内研究现状1

2． 国外研究现状2

（三） 国内外研究综合述评2

二、 拼多多发展及营销现状2

（一） 拼多多的发展现状2

（二） 拼多多的主要营销策略3

1． 分享营销3

2． 低价策略3

3． 拼团营销3

三、 拼多多营销策略分析4

（一） 拼多多的产品定位策略分析4

（二） 拼多多的低价策略分析4

（三） 拼多多的营销渠道策略分析5

（四） 拼多多的广告促销策略分析5

四、 拼多多营销策略存在的不足5

（一） 分享营销带来的信任危机5

（二） 低价扰乱市场价格带来商品质量问题6

（三） 售后服务不完善6

（四） 目标客户过于狭小6

五、 拼多多营销策略的优化建议7

（一） 增强对用户的信用意识7

（二） 提高商家的入驻门槛，从而提高产品质量7

（三） 改进服务工作，提高顾客的满意度7

（四） 适当改变目标市场，面向更多群体8

六、 结束语8

参考文献9