花花牛公司的营销模式现状与对策分析

摘要

在新时期的背景下，我国经济得到了空前发展，人民生活水平有了显著提高。居民从最初的对饱暖需求的追求，逐渐转变为对品质生活的追求。乳制品作为营养品在人们的饮食生活中也开始变得重要起来，因此乳制品的消费成为了居民饮食消费中非常重要的一部分。随着乳制品市场需求不断增强，行业竞争也越来越激烈。花花牛作为乳制品市场中的竞争者，也顺应时代潮流做出了营销模式的调整。从最传统的直销、分销到现在的网络营销，花花牛的营销模式一直在发生改变，然而面对瞬息万变的市场环境，花花牛的营销模式还存在着很大弊端。本篇论文在写作的时候运用了市场营销的相关知识，首先分析了花花牛所处的市场环境，接下来分析花花牛在这种环境下的发展现状，分析出花花牛现在营销模式中存在的一系列问题，并对其提出发展建议。

关键词：乳制品；市场分析；营销模式

目录

一、 前言1

（一） 研究背景和意义1

（二） 研究内容和方法1

二、 相关概念的界定2

（一） 乳制品的定义与分类2

（二） 营销模式的相关研究2

三、 花花牛市场的营销模式现状分析3

（一） 花花牛公司的企业概况3

（二） 花花牛营销模式现状分析3

1． 传统零售3

2． 送奶入户3

3． 电子商务网络营销3

四、 花花牛营销环境分析5

（一） 花花牛市场营销环境分析5

1． 行业环境分析5

2． 市场环境分析5

（二） 乳制品市场细分和市场定位5

1． 市场细分5

2． 市场定位6

五、 花花牛乳业营销模式存在的问题7

（一） 经销商的矛盾与冲突7

（二） 品牌建设落后7

（三） 没有专业的营销团队7

六、 花花牛营销模式对策8

（一） 加强与渠道商的交流8

（二） 塑造品牌形象，打造新媒体营销模式8

（三） 重视企业人才培养，增加员工向心力8

结束语10

参考文献11