全友家居在中国的营销策略研究

中文摘要

随着中国房地产业的不断发展，国内市场的竞争越来越激烈。在商品经济发达的国家，“营销是业务的核心”。除了优秀的业务决策者之外，建立和实施适合公司发展道路的营销策略也是公司在其他行业中脱颖而出的重要条件。提高营销水平以在市场上获得利润份额是当今公司发展的重要问题。全友可以从小型家具零售商发展成为全球最大的家庭零售商，并且与许多营销组合策略，经验营销密不可分。在历史阶段，通过一种新的营销模式“体验营销”，越来越多的公司开始使用此工具来扩大其竞争优势。由于中国公司缺乏经验，在体验营销的实施过程中出现了许多问题。在本文中，作为“体验营销”的从业者，想分析体验营销的特点和成功的具体策略，以便为中国的家用家具公司提供体验。根据论文主题，运用营销理论，将理论与实践相结合，运用科学的方法和理论进行分析，并根据全友家具的现状指出全友家具的现状和难点。优优内部和外部环境可帮助全优家具推出正确的解决方案并改善的营销策略。

关键词：全友；营销策略；营销方式；体验营销；问题；经验借鉴

目录

目录III

绪论1

(一)问题的提出1

(二)研究的目的和意义1

(三)研究的方法和思路1

一、全友家居市场营销策略分析2

（一）全友家居概况2

（二）市场细分与目标市场定位2

1.市场细分2

2.目标市场定位3

二、全友家居市场营销策略面临的问题及原因4

（一）降低采购成本而导致产品品质下降的问题4

（二）消费者忠诚度降低的问题4

1.消费者忠诚度降低的问题4

2.消费者忠诚度降低的原因4

（三）顾客在全友“蹭睡族”＋“蹭玩族”的问题5

三、完善全友家居市场营销策略的建议6

（一）完善全友家居高品质低价位营销策略6

（二）提高全友家居消费者忠诚度的建议6

（三）对全友家居“蹭睡族”＋“蹭玩族”建议7

四、全友的市场营销策略给中国家居企业的启发8

（一）全友与中国家居企业的差异8

1.经营家庭起点的差异8

2.刺激消费者购买方式的差异8

3.帮助消费者节约成本意识的差异8

4.会员制的差异8

（二）对中国家居企业在营销方面的启示8

1.建立以消费者为导向的营销体系8

2.建立品牌联盟9

3.提高创新意识9

4.根据实际情况选用不同的通路模式9

五、结论10

参考文献11