昆明A早教中心的市场营销策略探讨-工商管理论文网

XCLW44276 昆明A早教中心的市场营销策略探讨 (字数：9016)

中文摘要

随着近年来二胎开放政策，每年新生人口的稳定增长，社会各界对早教观念的重视日益增长，经过十多年的发展，就目前国内早教行业发展来看，中国早教机构数量逐渐增多，在一二三线城市大规模发展，但也存在一些不足，例如早教机构数量越来越多、缺乏监管机制、教学师资参差不齐、课程体系重复、课程内容无法达到全面发展要求，严重导致了早教行业的潜力发展。另外以早教学习机、绘本、益智类玩具、App软件等对早教课程的普及化，对早教中心也存在替代效应。如何推动早教产业的发展，进行市场营销研究成了首要的因素。从昆明市早教行业运营状况来看，市场在快速的攀升中，竞争相当激烈。现在而言，昆明A早教中心的市场营销目前处于薄弱趋势。如何打造品牌特色，高品质服务，精准品牌定位，创新营销理念和策略可持续发展，成为行业领先品牌标杆优势是昆明A早教中心待解决的问题。在研究的基础上，选择A早教中心为研究对象，通过SWOT分析模型对A早教中心所处的环境进行深入分析、研究和评估，并结合STP理论和4P理论进行市场营销策略分析，提出可行性、可操作性的意见和建议。

关键词：早期教育；市场营销；营销策略

绪论1

一、昆明A早教中心经营现状及营销环境分析2

（一）昆明A早教中心简介2

（二）昆明A早教中心经营现状和营销中主要存在的问题2

（三）A早教中心宏观环境分析3

1.政治环境分析3

2.经济环境分析3

3.社会环境分析4

4.技术因素分析4

（四）A早教中心微观环境分析4

1.早教行业现状分析4

2.竞争环境分析5

3.消费者购买决策分析5

二、昆明A早教中心SWOT分析与STP分析6

（一）昆明A早教中心SWOT分析6

1.昆明A早教中心优势分析6

2.昆明A早教中心劣势分析6

3.昆明A早教中心机会分析6

4.昆明A早教中心威胁分析7

（二）昆明A早教中心STP分析7

1.早教中心的市场细分7

（1）大众客户7

（2）高端客户7

（3）低端客户7

2.早教中心的目标市场7

3.早教中心的市场定位8

（1）产品定位8

（2）企业定位8

三、昆明A早教中心营销策略建议8

（一）产品策略8

（二）价格策略8

（三）渠道策略9

（四）促销策略9

结论10

参考文献11

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