文件柜市场突围策略

摘要

随着我国经济建设的高速发展，城市化进程不断加快，企事业单位对办公条件改善需求的增加，对办公配套设施的需求量也在日益增长，这也加速了办公家具的市场竞争。百色双安文件柜厂2004年成立至今已有十多年，是百色一家专业化从事文件柜设计、生产、销售为一体的文件柜厂商。文件柜市场近年竞争愈加激烈，生产管理和营销问题使得百色双安文件柜厂在竞争中显得后劲不足。本文在市场宏观分析的基础上，通过利用SWOT矩阵分析工具进一步客观阐明厂商经营的实际情况，权衡利弊，结合市场实际需求找准经营突破口，调整营销策略。论文研究分析得出的主要结论是帮助双安文件柜厂明确市场地位，为其能够在百色区域内持续发展提供营销策略方案以及相关理论依据。根据分析结果制定一个切实可靠的市场突围计划，帮助企业在市场中占据有利竞争地位。

关键词：市场突围；营销策略；文件柜市场策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景与意义1

（二） 研究方法1

二、 百色双安文件柜厂经营环境分析2

（一） 内部环境分析2

（二） 外部环境分析2

（三） 百色双安文件柜厂SWOT矩阵分析3

1． 优势因素3

2． 劣势因素3

3． 机会因素4

4． 威胁因素4

三、 百色双安文件柜厂营销策略分析5

（一） 百色双安文件柜厂市场定位5

（二） 产品策略5

（三） 渠道策略6

（四） 促销策略6

（五） 定价策略7

四、 同行业市场突围策略启示8

五、 结论9

参考文献10