贵州茅台酒国内市场营销策略研究

中文摘要

酒，自古以来是人类生活文化中的重要组成部分。众所周知，茅台酒是白酒行业的龙头，同时也是我国国酒，它几乎是酒文化的象征，一直也被称为“酒神”，凡是有经济实力的消费者，不管是宴席、送礼、收藏都是以茅台为首要选择，但由于近年来“三公消费”到“禁酒令”导致茅台酒销售量下降，贵州茅台酒受到了前所未有的危机。茅台酒是我国的高端品牌白酒，要想持续保持住市场的竞争优势和市场的占有率，需要调整营销策略，顺应消费者的需求满足市场。

本文主要是以“茅台酒”为课题，对贵州茅台酒的现状进行分析，分析出茅台酒存在产品结构单一，包装陈旧、终端价格混乱，价格策略单一、线下管理混乱，线上布局缓慢、促销形式单一，营销人员流失率高等问题，最后针对上述问题，提出了产品结构多元化，产品包装创新、实施组合定价，控制终端价格、优化渠道组合，加快布局速度、广告促销多元化，加强人员培训等建议。

关键词：贵州茅台酒；4P营销理论；营销策略

目录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 国内外研究现状1

二、 贵州茅台酒国内市场营销现状分析3

（一） 种类丰富，口味独特3

（二） 实行产品心理定价和差别定价3

（三） 线下经销商，线上电商渠道4

（四） 注重公共关系，维护企业形象5

三、 贵州茅台酒国内市场营销问题分析6

（一） 产品结构单一，包装陈旧6

（二） 终端价格混乱，价格策略单一6

（三） 线下管理混乱，线上布局缓慢7

（四） 促销形式单一，营销人员流失率高7

四、 贵州茅台酒国内市场改进建议9

（一） 产品结构多元化，产品包装创新9

（二） 实施组合定价，控制终端价格9

（三） 优化渠道组合，加快布局速度10

（四） 广告促销多元化，加强人员培训10

五、 结论12

参考文献13