太平保险有限公司个险业务发展策略探究

中文摘要

我国自1996年开始运营以来，人寿保险业务取得了长足发展。2005年，中国的保险市场全面开放。我国保险市场竞争格局正在发生深刻变化。变化。在过去的五年中，太平人寿的人身保险业务取得了一定成绩，但是面对日益激烈的人寿保险市场，人身保险业务面临严峻挑战，因此制定和实施人身保险业务营销策略显得尤为重要。为了适应时代的发展，本论文以太平人寿的人身保险业务为研究对象，通过社会调查和大量数据的收集与分析，综合运用了战略管理，市场营销管理，并根据公司的实际情况，采用理论。结合实际，定量和定性的研究方法，全面分析公司的营销环境，识别公司面临的机遇和威胁，客观地评估当前的优缺点。在此基础上，使用SWOT矩阵和QSPM矩阵确定各个保险业务的营销目标和营销策略，根据消费者的特征进行细分，选择目标市场，并定位公司的形象和产品。根据制定的营销策略，结合公司的实际情况，从个人保险业务的产品策略，服务策略，渠道策略，促销策略，品牌促销策略五个方面，系统地探讨了太平的个人业务营销策略。并提出了营销策略的实施保证。本文对太平人身保险业务的发展具有现实指导意义，对人寿保险业中人身保险业务的发展也具有一定的参考意义。

关键词：太平人寿保险;发展战略;差异化战略;创新        

目录

绪论1

 一、太平保险公司财产保险业务营销策略存在问题2

（一）调研预测薄弱，市场定位欠缺2

 （二）销售渠道过于单一，对市场的挖掘潜力不大3

（三）服务机制有待进一步细化和提升3

（四）创新能力不够，对市场变化反应速度不快，服务水平不高4

二、太平洋保险公司营销策略的制定及实施4

结论12

参考文献13