天津市汉邦植物保护剂有限责任公司的市场营销策略探讨

摘要

农业生产在我国占有重要地位。农药产品的生产与销售对农业生产起着极其重要的作用。本文通过对天津汉邦公司营销策略的分析，从低成本策略、品牌战略、渠道的维护与建设等几个方面，提出一些观点。这对于农资销售人员日后的发展也具有一定的指导和借鉴意义。

关键词：农药销售；低成本策略；品牌战略；渠道的维护与建设

目录

绪论1

一、目前汉邦公司云南区域销售现状2

（一）云南农药现状2

（二）汉邦公司云南区域2019年2月—2020年7月的销售情况2

二、低成本营销下对销售情况的影响2

（一）低成本营销的定义2

（二）目前农资行业的现状及其必然性2

（三）企业对目前营销现状的适应及要求2

三、现实情况下的营销策略3

（一）采购端营销活动发挥集中规模优势3

（二）小农客户行销活动3

（三）流通企业的行销活动3

（四）零售渠道端库存管理3

四、营销活动的计划实施3

（一）营销计划思想贯彻3

（二）内部分工4

1、销售团队4

2、市场团队4

（三）活动发起4

1、渠道梳理4

2、发挥优势零售店4

3、物流、活动策划部分外包4

（四）后续服务4

1、品牌塑造，提高客户粘性5

2、业务人员专业化，技术指导化5

3、重视回访，及时处理顾客不满5

五、汉邦云南区域销售存在的问题及对策5

（一）突出特点，避免陷入同质化、“劣币”陷阱5

1、超预期的产品价值5

2、 市场精细化区分6

3、 加强品牌建设力度6

（二）加强品牌传播6

1、客户传播6

2、人员传播6

3、用户传播6

（三）结合市场现实情况推广产品组合6

结论7

参考文献7