电商行业节日营销策略探讨 (2)

中文摘要

伴随着互联网技术的髙速发展的持续加速，电商做为一种新的营销方法获得了迅猛发展。在中国，电商公司市场竞争日益加剧。节日营销具备集中化、规模化、网上购物的便捷性等特点，电商行业将传统节日视作最好市场销售机会。但针对怎样进行好节日营销主题活动，中国电商企业依然处在探索阶段。

文中根据对电子商务节日营销有关基础理论的整理，在对中国四大电商企业节日营销对策现况开展科学研究及其对顾客认知和营销推广实际效果开展判定的实证分析以后，剖析了现阶段中国电商企业节日营销所存在的不足，并明确提出实际解决对策：最先，重视创新能力，在节日营销主题活动中开展自主创新，产生多元化，吸引住顾客关心；次之，发掘传统节日文化底蕴，融合公司经营管理理念和公司文化，进行有目的性的活动营销；第三，资源整合和新闻媒体方式构建传统节日气氛，开展社会化营销，生产制造优良的购物感受；第四，保证正品底价，提高服务水平；最终重视对活动营销的节奏感的掌握，扩张节日营销的知名度，持续营销推广实际效果，造就长久盈利。

文中自主创新之处在于从品牌营销的视角考虑研究电商节日营销战略现况，进而为新时期的电子商务节日营销做出探究性的科学研究。

关键词：电子商务；节日营销；营销策略

目录

绪论1

一、电商的基本理论2

（一）电商的概念2

（二）营销策略概念2

二、电商节日营销现状与分析3

（一）电子商务行业现状3

1. 用户规模3

2. 用户特点3

3. 交易额4

4. 竞争格局4

（二）电商节日营销背景及目的4

（三）电商节日营销现状特点4

1. 特定主题4

2. 运用多种推广放式5

3. 延长节日时间5

4. 低价促销策略为主5

5. 趣味性增强5

三、电商节日营销问题分析5

（一）差异化不明显5

（二）价格真实性得不到保障5

（三）服务质量下降，降低满意度5

（四）忽略对节日文化内涵的创造和利用6

四、电商节日营销对策建议6

（一）注重创意6

（二）挖掘节日内涵6

（三）整合营销，制造气氛7

（四）做到真品实价，提升服务质量7

（五）注重营销活动的节奏8

结论9

（一）研究主要结论9

（二）本研究的不足9

（三）对和后续研究的建议9

参考文献10