弘阳时光澜庭房产项目营销策略研究

中文摘要

房地产作为我国经济的一部分，交易格局已由卖方市场变为买方市场，国家政策的调控使得房地产市场的竞争越来越激烈。近几年在“房住不炒”的方针指导下，房地产市场也随之发生了改变。为了更好的满足人们的住房需求，房地产开发商不得不提升自身的营销水平，在营销策略上策划出更多吸引消费者的产品卖点。不断创新营销模式有助于促进房地产市场的稳定发展。

弘阳集团是南京的一家知名房地产企业，弘阳时光澜庭项目是该公司进军重庆的一个房产项目之一，主要打造以绿化为主的时光系列产品，目前所有楼栋均已开盘销售。本论文借助PEST分析法、SWOT分析法，分析了当前弘阳时光澜庭项目的营销环境，以及该项目的优势、劣势、机会与威胁，并以4P理论为基础，对弘阳时光澜庭项目进行调查分析，提炼出该项目在4P营销策略运用上不当的问题，并通过提出优化策略来加以改正，以期达到更好的营销效果。

本论文以弘阳时光澜庭项目的营销策略为研究对象，其研究目的分为两方面：一是通过借助4P理论分析该项目的现状与不足之处，并尝试性提出优化策略。二是通过对弘阳时光澜庭项目的分析，总结出该项目快速销售成功的经验，为其他的房产项目开发与营销提供参考经验。

关键词：房地产 营销策略 弘阳时光澜庭项目

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景与意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究方法与思路1

1． 研究方法1

2． 研究思路2

二、 国内外研究综述及理论基础2

（一） 国内外研究综述2

1． 国外房地产营销研究现状2

2． 国内房地产营销研究现状2

（二） 理论基础3

1． 市场营销概念3

2． 相关理论3

3． 房地产营销理论4

三、 弘阳时光澜庭项目营销环境分析5

（一） 弘阳时光澜庭项目PEST分析5

1． 政治因素5

2． 经济因素5

3． 社会文化因素5

4． 科学技术因素6

（二） 弘阳时光澜庭项目竞争对手分析6

1． 恒大林溪郡6

2． 西海岸凯悦6

（三） 弘阳时光澜庭项目SWOT分析7

1． 优势分析7

2． 劣势分析8

3． 机会分析8

4． 威胁分析8

5． SWOT分析矩阵8

四、 弘阳时光澜庭项目营销现状与问题分析9

（一） 弘阳时光澜庭项目介绍9

（二） 弘阳时光澜庭项目营销现状9

1． 区域规划9

2． 发展前景9

3． 周边配套设施10

（三） 消费者问卷调查分析10

（四） 弘阳时光澜庭项目营销问题分析12

1． 产品问题12

2． 价格问题13

3． 渠道问题13

4． 促销问题14

五、 弘阳时光澜庭项目营销策略优化与保障措施14

（一） 营销策略优化内容14

1． 产品策略14

2． 价格策略14

3． 渠道策略15

4． 促销策略15

（二） 营销策略运行的保障措施16

1． 完整的组织架构16

2． 有效的绩效考核17

3． 扎实的客户维护17

六、 结论与展望18

（一） 研究结论18

（二） 不足与展望18

1． 不足之处18

2． 展望18

参考文献20