vivo手机市场营销策略分析

中文摘要

当今社会，智能手机不仅是社交工具，更在商务、支付、存储、娱乐等多方面成为不可或缺的重要生活工具，近年来我国智能手机行业的竞争非常激烈。vivo手机近年来在竞争激烈的智能手机市场上发展迅猛，依靠卓有成效的品牌宣传和年轻化的产品定位逐渐占据了一定的市场份额。

本文运用4Ps理论对vivo手机现有的营销策略进行研究，提出其现有的营销策略中存在产品缺乏核心技术，娱乐营销形式单一等问题，结合对vivo手机的优势、劣势、机会及威胁的swot分析，提出vivo手机应该提高创新能力建立核心技术，采用多样化的娱乐营销方式等完善vivo手机营销策略的建议。

关键词： vivo手机；市场分析；营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景与意义1

（二）国内外研究现状1

（三）研究方法2

二、vivo手机市场分析3

（一）vivo手机介绍3

（二）vivo手机市场现状4

（三）竞争对手情况分析4

（四）vivo手机的SWOT分析5

1.优势5

2.劣势6

3.机遇6

4.威胁7

三、vivo手机营销策略分析8

（一）产品策略分析8

（二）价格策略分析8

（三）渠道策略分析8

（四）促销策略分析9

四、vivo手机营销策略中存在的问题12

（一）产品缺乏核心技术12

（二）同类型产品中价格偏高12

（三）县级城市缺少体验店13

（四）娱乐营销形式单一13

五、改善vivo手机营销策略提出的建议14

（一）提高创新能力建立核心技术14

（二）针对不同系列的产品制定不同的价格策略14

（三）增设县级城市体验店14

（四）采用多样化的娱乐营销方式15

结论16

参考文献17