基于STP营销的西亚斯公馆项目营销策略研究

摘要

市场营销在经济发展中的存在市场营销一直是所有专业实时关注的主题，特别是对于营销策略的研究，这是房地产行业持续发展的重要特征。2019年我国中央政治局会议表明严禁炒房要以居民的需求放在第一位，房地产行业要施行长效机制，不在将房地产作为刺激内需的经济手段。意示着接下来房地产行业将步入平稳期。然而，我国房地产开发商在开发过程中存在问题比较多，集中也是容易忽视的问就是在客户的精确定位上和客户的真正需求。在项目的预售期上对目标客户的准确定位也就是把握住了市场需求的关键，根据企业项目类型选得最有利的目标市场。

本文以市场营销策略为中心的STP策略为理论基础，通过研究对本研究对时代背景、营销策划价值和相关理论STP、4P、SWOT理论进行阐述，市场分割，目标市场的选择，以及西亚斯宫馆在现有竞争市场上的位置。并在此基础上，通过4P组合理论的四个方面出发，产品、策划、促销和渠道策划，对西亚斯宫馆项目产品提出了组合营销建议，SWOT理论被用来分析宫馆项目市场上的竞争条件。

最后，本人从STP营销理论的角度提出建议，并考虑项目的实际情况以及房地产发展趋势的问题和原因。这是关于在开发项目产品之前使用科学方法制定市场策略以细分目标市场的方法。提出西亚斯宫馆项目的营销策略，为今后西亚斯集团房地产营销策略的发展提供法方向和发展提供助力。

关键词：西亚斯宫馆；营销策略；STP理论；4P理论；SWOT理论

目录

一、绪论1

（一）1研究的背景及思路1

1．研究的背景1

2．研究的意义1

（二）研究的思路与内容2

（三）研究的方法与技术路线图2

1．研究的方法2

2．研究的技术路线图3

二、论文研究的理论基础4

（一）SWOT分析模型4

（二）STP营销策略5

（三）4P组合理论5

三、河南西亚斯泓昇置业有限公司7

（一）西亚斯泓昇置业公司概况7

（二）宫馆项目介绍7

四、西亚斯宫馆STP策略营销存在的问题及原因分析9

（一）存在的问题9

（二）存在的原因9

五、基于STP策略西亚斯宫馆项目营销存在问题的对策建议10

（一）西亚斯宫馆项目存在的问题10

1．SWOT分析10

2．宫馆项目STP营销策略分析11

3．市场营销的4P组合营销14

（二）基于宫馆项目STP营销策略对策建议15

结论与展望16

参考文献17